产能过剩，竞争日趋激烈

与欧美国家相比，中国企业的平均寿命要短得多。据调查，美国中小企业的平均寿命是8.2年；日本是12.5年；我国民营企业平均寿命仅为3.7年，中小企业平均寿命仅有2.5年。

当前市场存在大面积、多行业的产能过剩、同质化严重的现象，市场竞争日益激烈。尤其对于我国中小型企业而言，如何从众多竞争对手中脱颖而出，能被更多消费者看到并且选择，是亟待解决的一大难题。

定位——能帮助企业冲出重围！

早在1969年，营销战略家杰克·特劳特在《工业营销》杂志上发表了第一篇署名文章《定位——同质化时代的竞争之道》，那时的美国市场，正处于产能过剩、同质化严重的竞争泥潭。

上个世纪90年代初，1990-1993年IBM累计亏损高达168亿美元。甲骨文CEO埃里森对此戏谑讽刺，微软创始人盖茨甚至预言：IBM将在几年内倒闭。然而，十年之后，IBM居然走出困境，成功转型，2001年的净利润高达77亿美元。背后的秘诀——正是定位理论！

IBM最原先时以“大型主机”作为定位，该定位使它成为美国最成功的公司。但随后，IBM却把品牌相继延伸到小型机、个人电脑、软件、芯片等领域，均被各个领域的专家级对手挫败。IBM开始连年巨额亏损。由于盲目的品牌延伸令IBM品牌在人们心目中愈发模糊，品牌力量被稀释化。当IBM在顾客心智中再也无法代表任何东西时，失败不足为奇。值得庆幸的是，IBM开始重拾定位，根据市场、客户、竞争情况，并结合自身企业的能力确定聚焦于“集成电脑服务商”这一领域。经过数年努力，IBM成功转型，重放光彩!

定位理论的核心：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点

所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。当今的商战战场已然转至顾客的心智！要确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的位置！远航定位首席导师顾均辉曾指出，在心智的五大规律中，心智厌恶混乱。信息太多或者太过复杂，人的心智下意识地会屏蔽和排斥，人们总是喜欢简单的东西。企业要聚焦，定位要简单！值得一提的是顾均辉是国内具有成功实战经验的定位落地专家，很多企业家通过学习其定位课程，都准确找到了定位，在商战中赢得了胜利!

相信定位理论将成为国内中小型企业冲出竞争重围的有利武器，帮助更多企业家尽早明确方向，摆脱焦灼，更重要的是，共同推动中国从“制造大国”向“品牌大国”的转型。