这是一场低调得不能再低调的超级收购案。

6月8日，中国化工集团公司宣布，完成对瑞士先正达公司的交割，收购金额达到430亿美元（约合人民币2900亿元），成为中国企业最大的海外收购案。

430亿美元大概是什么样的概念？

根据财富500强的数据，430亿美元大概能进入世界顶级公司前100名左右，比如可口可乐的销售额去年是418亿美元。相当于中国化工用了一整年可口可乐的销售金额去做了一个收购。

但就是这样的一场超级收购，却没有在国内媒体上大肆宣扬，仅仅是央视做了简短的新闻报道，以及一些媒体发布了通稿。

（图说：这场超级收购案，只在央视新闻报道。关键人物并未出现）

这和国内很多企业仅仅在印度、北美、欧洲等地方发布了一些新产品，就巴不得让天下人都知道（其实也只是国内围观群众知道）形成了鲜明的反差。

造成这种低调的原因，一方面是这场收购可能并非处在最佳时期。在去年，曾有不少人反对这场收购，甚至上书中央，在行业内闹得沸沸扬扬。再加上，近期国家对外汇管制趋严，要用这么多钱，需要进行复杂的海外融资操作。

但另一方面，更重要的是，这场交易的缔造者、中国化工集团的掌舵人任建新本身就是一个超级低调的人。在交易宣布后，央视的新闻中他甚至都没有露面。

（图说：任建新非常低调）

这固然和他本人的性格有关，他来自中国偏远的西部城市兰州，几乎从不进入任何企业家社交圈子，也鲜有在外界高谈阔论。以事业为重，甚至在一段时期，因为事业而不惜让妻子下岗。

而更重要的是，他并非“根正苗红”的大型国企领导干部。

他从兰州一个民营的矿业清洗公司起家，不断“向组织靠拢”，不断地表现出了在商业之外的政治天赋，而最终在一系列资产重组中缔造了一个全新的、国有的中国化工集团——当时是中石油、中石化之后的第三大石油化工新贵。

这堪称中国商业史上另一个奇迹。

与大家耳熟能详的柳传志、任正非的创业故事比起来，任建新的路径更加隐秘，但也更加符合中国的国情。可以说，可能全中国、甚至全世界也没有第二人有复制他这条道路的可能。

出海传媒，特意为正在看手机的你，深度还原任建新的发家故事。

你可以看到中国商业史上另类的非典型故事。也会明白，为什么这场430亿美元的超级收购案会在中国化工诞生。

——《任建新前传》——

早春二月的北京乍暖还寒。清晨，北三环中路的一栋老式灰色写字楼前，十几个中年妇女正在有组织地从卡车上卸下成千上百个砂锅，领头的妇女40岁出头，个子不高，正埋头清点着数目。很少有路人注意到这个叫潘静的女子，更少人知道她的丈夫是任建新——中国蓝星集团的总经理（注：2004年任建新的职务）。

（图说：中国蓝星是中国化工的前身）

中国蓝星只是一个以化工为主业的大型国企集团，其时正在谋求和化工部下属的昊华、华神两大集团合并，组建一个继中石油、中石化之后的第三大石油化工新贵“中国化工集团”。新公司的注册资本为57亿元，资产规模为300亿。按照计划，新的中国化工集团将对蓝星、昊华和华神三大集团的近300家子、孙公司进行整合，并入10大子公司中（注：任建新取得了成功，组建了中国化工集团，并以此为主体收购了先正达）。

在这一系列眼花缭乱的商业动作后面，隐藏着一套外人看来难以理解的复杂逻辑。而所有问题的答案只掌握在一个人手中。所以你需要知道：任建新是谁？

他发迹于中国最缺乏商业土壤的城市之一——甘肃兰州，走过了一条与同时代企业家完全不同的道路。他有充足的理由将其缔造的企业私有化，却在做大后拱手将其100％归为国有。他的早年经历很接近硅谷创业家们的“车库故事”，最终却成了一名体制内企业的掌权者。

数位接近任的身边人士称，他的性格暴躁，极度自信，但既不贪财也不好色，时常有商业上的奇思妙想。他的很多商业行为完全不合牌理，却恰好迎合了一个转型社会的需要。他是蓝星说一不二的绝对独裁者，员工对其敬畏有加。在总经理的位置上他已经呆了20年，而且蓝星从未被派过董事长或党委书记。

他领导着一个横跨十大产业，有3家上市公司，总资产200亿，年销售收入102亿元的庞大企业集团，但2003年的整体利润却只有区区1亿元，资产负债率却高达70－80％。内部人都知道，任对于兼并重组、规模经济有着不一般的爱好。他常说的一句话是：“如果1000粒米中能够有一粒成功也是不错的”。

在蓝星集团的宣传册上，概括了他总结的“蓝星观念”，人才观是天生我才必有用；用人观是吃里扒外的人不能用；义利观是最鄙视见利忘义的人等等。

他让自己的哥哥、妻子、妻弟等都下了岗，然而，任的妹妹、妹夫仍然在管理蓝星在美国的业务，任的弟弟也在改制后的马兰拉面担任总经理。任甚至请了一位韩国人担任蓝星的副总经理。这位名为赵苏珊的女士据称出身韩国望族。

“任建新不是完全意义上的企业家，他的政治诉求愿望很强烈”，一位跟随他多年的前下属评价。他热衷于政治荣誉，对于接见、表彰的事很感兴趣。然而，任经常告诫下属的一句话却是，“我们是在做企业，政治的事情少掺和”，甚至有传闻说，他曾经有两次机会调任副省级干部，但他并没有去。

这让跟随他的下属也困惑不解，任建新到底想要什么？

发迹

1984年，兰州。24岁的化工机械研究院团委书记任建新做了一个重大决定——“下海”。一次偶然的出差开会让他发现，中国每年因为清洗工业锅炉而消耗的原煤高达1750万吨，而化机院的获奖研究成果“Lan—5”硝酸酸洗缓蚀剂却仍然锁在保险柜中。“我当时并没有想做成今天这样的公司，只是想为化机院增加些收入”，任后来解释自己的创业初衷。

任联合了7个人一起注册了一个国有制的公司，挂靠在化机院下。他用自己的家产做抵押向化机院借了1万块钱，在与化机院的协议中，任这样写道，“我将自己的家产拿来做抵押，如果失败了，将家产变卖后从财产上作一个补偿，另外本人的职位级别降一级，从科级干部降为普通干部，工资降一级”。

任建新从小就是一个不安分的人。他出生在一个支边的家庭，任在家中排行老二，有一个哥哥，一个妹妹、一个弟弟，怀才不遇的父亲早年因喝酒抑郁而死。15岁时，任建新的母亲去世，他插队到农村，年龄大的知青看不惯这个干活积极的小男孩，在任建新准备吃饭时他们顺势倒下一锅涮锅水，这一下子激怒了这个小男孩，他拼了命地跟6个大龄知青打了一架，从此，他们改叫任建新“任爷”。

任后来跟下属说，那天晚上他没有睡觉，他想起母亲送给他的《毛选》的第一句话：谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。

“任爷”的第一笔生意只挣到了两毛钱。8月的兰州秋高气爽，一辆半旧的北京130改的“大篷车”从兰州驶向西宁，4个身着蓝星防酸服、头戴黄色铝盔的年轻人在西宁的街上呆了一整天却没有揽到活，直到晚上，他们为一个老头洗了把茶壶挣到了2毛钱。

生意的转机出现在青海省祁连铜矿。初到矿区，他们就在矿上的广播中作了这样一则启事：从兰州来的共青团员学雷锋做好事，免费为矿工清洗家中的茶壶水垢。任建新的清洗公司很快在矿上出了名，在洗茶壶之外，他们开始为矿上的换气设备、工业设备等清洗水垢，清洗公司在矿区一炮打响。那一年，任建新的清洗公司赚到了24万元的净利润，任还清了化机院的1万借款，公司性质也转为集体所有。

然而，获得市场的蓝星并没有赢得信任。在化机院情报所做的项目分析报告中，清洗公司只能存活三个月，后来又被改为半年，再次修改被延续到一年。身份问题从那时起就困扰着任建新，没人敢把清洗工业设备交给他们，“你们不是本系统内的正规公司”。

这种局面直到1986年以后，蓝星因为成功完成了几套大型设备的清洗而名声大噪。当时山西化肥厂有一套合成氨装置需要清洗，国外公司束手无策。而任建新带领的蓝星突击队仅用了一天的时间，就洗净了第一根二十四英寸氧气管道，除锈率百分之百，腐蚀率仅为一克／平方米小时，德国专家鲁奇在管道上写下OK的照片至今还出现蓝星集团的宣传册上。而蓝星的速度也让在场的化工部副部长潘连生吃了一惊，“你们是从天上掉下来的吗？”。

任随后将蓝星清洗在大型成套装置上的应用作为课题，报请化工部和国家科委，同年获得了国家科技进步二等奖; 有了国家级的奖励作支撑，再加上任建新很重视及时将工作告诉媒体，蓝星清洗在工业领域的知名度迅速打开。

“我们创造了365行之外的另一个行业”，任建新经常以此激励员工。在兰州，只要提到在蓝星工作就会是一件遭人嫉妒的事情，而任建新也开始获得政治荣誉，他连年被评为甘肃省人大代表、优秀青年企业家。在1995年搬到北京之前，蓝星的资产已经超过5个亿。

（图说：蓝星清洗的系列产品当时已经在市场上有名气）

迁京在任建新的脑子中酝酿许久。早在1992年，任在一次与中层干部的交谈中，任说，“蓝星总部要搬到北京去，不仅是北京，还要在国外建立总部”，在场的年轻人无不震憾。

“任非常清楚北京在中国政治经济文化的中心地位，以及这对他本人的意义”，一位接近任建新的人士说。1993年，时任国务院总理的李鹏到甘肃考察，作为青年企业家代表，任建新受到了总理的接见，当李鹏问到企业发展有何困难时，别的企业家纷纷要钱、要政策，而任建新却说，“我们只是希望能够将蓝星的总部搬到北京去”。

任已经深深感受到兰州带给他的局限。“从1984年到1992年，蓝星年年有人来查账，不断地有人打任建新的小报告”，他对此早已不胜其烦。

改制

在来到北京的最初五年中，任建新埋头做事，相当低调。他一改在兰州时频频露脸的习惯，甚至在媒体上不做任何报道，他给下属的命令是“少说一点，少张扬一点“。2000年之后才不再刻意的低调。

在迁京前后，与任建新同时创业的伙伴们先后离开了他。他们意识到，任并没有将产权量化到创始人的打算，而任最终的目标是实现自己的政治理想，而他们最终将一无所获。

事实后来证明了猜测——任对于产权改制并无兴趣。在1990年代中后期，有不少人想帮任建新进行改制，“把这件事情翻过来”，一位产权制度的专家甚至主动提出帮助蓝星进行产权制度的改革，任随后吩咐手下的人整理了三大卷宗的资料，但后来却只字不提，此事不了了之。“他可能认为在中国要将企业做大离不开政治，将一个国有企业做成一个民营企业，虽然绕过来可能也会走到同一个方向，但是对企业的发展是不利的，或者对他个人的政治前途不利”，一位同其一块创业的内部人士说。

其他企业都选择了改制，而任却明白了企业如果做大要依靠什么样的资本。

1990年代初，蓝星与化机院分家后，蓝星挂靠在化工部装备总公司，搬到北京之后，蓝星又挂靠在化工部的翻牌公司昊华之下，2000年，蓝星作为昊华的子公司一同进入国家企业工委，一年后，蓝星独立出来进入中央企业工委，2002年，蓝星成为国资委管理的186家国有大中型企业，蓝星实现了“三级跳”。

任的想法是只要为国家做事情，拥有政策支持，政府资源就能够得到保证。像贷款，在兰州想贷多少就贷多少，即便马兰拉面也是3A级的用户，资本有保证，蓝星虽然资产不多，但从来不缺钱。

任曾经利用马兰拉面改制的机会给老蓝星员工一个经济补偿，但并未达到初衷。2000年，马兰拉面全面改制，他鼓励蓝星公司的职工用现金将其买下来，任建新希望员工能够得到实惠，“一个处长一个店，也算是对他们的一个交待”。

（图说：马兰拉面是中国蓝星旗下业务）

任本人也没有拿店。最初，任希望拿店给大家做示范，从而平稳地操作这件事情，后来，他发生了变化，“可能认为会对马兰有负面影响，他对眼前的小钱不在意，他在意更大的东西，更大的利益”，一位接近任建新的人士说。

知恩图报

任的思想中有很多“报恩”的观念，“民营企业家以利润为第一要义，知恩图报也是为了赚取更多的钱，而任的目标绝不是赚钱”，一位内部人士称。

1995年是任建新吉星高照的一年——蓝星得到了化工部的三个“天大”的恩惠。蓝星获得了一个上市额度，蓝星清洗随后上市；蓝星被列入国家计委的双加计划，国家计委将给予资金支持建设蓝星在北京的清洗剂厂；同时，蓝星总部搬到北京，“有国有企业之名但实际上没有得到国家计划经济恩惠的蓝星，一下子得到了三大恩惠，别的企业可能无所谓，但在蓝星可能就是天大的事情了”，一位接近任建新的人士称。

任建新马上想到了知恩图报。“他并不喜欢在上级领导面前邀功或者要政策之类的，更不是送东西建立私人关系，他是帮助领导解决实际工作中的难题，站在领导的角度考虑困难，当然不是个人的困难，而是作为一个领导的困难，他会帮领导接下来”，一位跟随任建新多年的老臣说。

没有来得及到北京的新办室上班，任建新就直奔江西星火化工厂实施并购。并购星火在蓝星内部遭到了前所未有的反对，星火资产规模比蓝星大许多，而负债率超过100%，企业早应破产；另一方面，星火地处山沟之中，交通不便，职工家属超过10000人。

任建新在星火一呆就是11个月。他组织科技力量攻关，第5个月万吨有机硅生产线开车成功，而过去星火曾经开车28次，历时13年没有成功，而每一次的开车成本近500万，半年后，有机硅产品下线，蓝星也成为世界上第六个可以生产万吨有机硅的公司，星火第二年成功扭亏，销售收入翻了近六倍。任建新马上花上百万为工厂重新修建了大门，“以前大门边上是银行，任认为这是不聚财”，一位蓝星的内部人士回忆说。

这次并购的成功给了任极大的信心。星火项目对蓝星的发展又是一个里程，因为蓝星之前只懂得实体运营，不做资本运营。而星火的兼并不仅做好了，而且成功进入了化工新材料业务并发展成为老大，由单一业务进入到多元的业务。

然而，星火的解困似乎并没有为初来乍到的蓝星赢得声誉，而任建新也遭到了“枪打出头鸟”的广泛攻击。任曾经对下属抱怨说，“星火曾经多少领导去做过，都没有做成功，偏偏我任建新去帮忙的时候，你们却说如果出了问题要我负全责？”

不过，任却得到了当时化工部部长顾秀莲的支持。“她给了任建新在精神上、道义上、政治上的支持，帮助他排除干扰”，时至今日，在蓝星内部，顾秀莲仍然被尊称为“老太太”，任与顾也建立了良好的私人关系。而顾在任时，化工部的三大包袱：江西星火化工厂、南通合成材料厂、晨光化工研究院，后来被任建新一一解决。

之后，蓝星一路并购江苏南通合成材料厂、无锡石化厂、北京化机厂、兰州日化厂、湖南丽臣日化厂，2002年，蓝星的总资产由过去的5亿元增至40亿元。

同一年，蓝星化学清洗公司更名中国蓝星集团公司，任建新成为集团公司的总经理，他为蓝星重新定位，“业务多元化，以企业集团作为发展方向”，而他本人也需要更多的话语权。

独裁者

在化工部内部，因为其非正统的身份，蓝星常被贬为“暴发户国企”。同其他国企相比，蓝星的领导人一开始并非国家任命，而是自己做大以后国家不得不任命的；别的企业都是纳入国家计划按照计划去生产，而蓝星做大后却非要跟其他人争食，“蓝星不像是亲生的儿子，更像是过继来的”，蓝星的一位内部人士称。

政治学习成了蓝星的一道风景线。蓝星每年都请中央党校的老师来办多期学习班，而学习班的开业结业典礼上，任经常会勉励员工:“每天要抽出15、20分钟的时间来看《毛选》、《邓选》”。蓝星要跟国企一模一样,“好像一个孩子小的时候没法跟你一样，大了还不能一样吗?”蓝星内部实行司龄工资，员工工龄增加一年，年收入增长10元。

下属从来都以“老板”称呼他。在蓝星的20年时间中，任每天工作超过12小时，春节期间每天也要工作三个小时；他在蓝星内部倡导君子之交淡如水，过年不允许别人到他家；而80万的年薪他从未拿过；他从不进歌厅，甚至不知道歌厅是什么灯光，“经济、生活上他从不出任何问题”，每一位接近任建新的人都说。

毕业于甘肃电大兰州分校的任商业直觉非常好。2001年7、8月份，蓝星在资本市场上最漂亮的一笔就是收购深大通，仅用了四个月的时间，转手卖给延中实业就赚了1000万。当时的财务处长负责运作这个项目，任见到他就问：钱背回来了没有?那人说，背回来了。任说，如果没有背回来就不要来见我。

任在蓝星总经理的位置上一坐就是20年，“他就像个蓝星的皇帝”。任建新曾经提拔一位星火化工厂的副厂长担任蓝星的副总经理，仅仅半年后此人辞职，“外来人无法适应蓝星的文化，完全是任建新的安排，他无法发挥创造力”，一位内部人士称。另一方面，因为蓝星从甘肃迁京的特殊性质，蓝星老员工的房子、妻子就业、子女上学全部都成了蓝星控制的工具，“要走一家都走，房子交回蓝星”，一位内部员工称。

最近两年间，蓝星招收的新毕业大学生的流失率超过30%，而任对此并不在意，他在内部讲话中称，“每年100个大学生就算留30个也够了”。

造车

“任牢牢把握体制内的每一个机会，他有着敏锐的政治敏感，上市的时候上市，收购兼并的时候搞收购兼并、拨改贷的时候做拨改贷，国际化的时候又收购双龙。”，接近任的一位内部人士评价说。

在成立蓝星集团之后，任对于做大特别有欲望。“他从一开始就是国家干部，从此以后成为国有企业的领导者，他做大做强与个人的理想或者性格有关系的，但是我认为他的目标是蓝星越大越好，自己越高越好”，事实上，按照中国考核或者提拔干部的通常指标，企业规模是一个相当重要的尺度。

任在寻找扩张的机会，2000年，任建新实施了一个外人无法理解的并购——收购40家亏损的军队脱钩企业。一次偶然的机会，任了解到军队保障性企业移交地方，任通过自己在总参的关系先拿到了5个通讯厂；不久后，任又从国家经贸委搞到一张军队企业移交地方的详细名单，任随手拿笔在名单上勾划一下，竟然看出一类“汽修类”，任希望将军队汽修类的企业全盘接收。

任建新想到了连锁，任并不是这方面的专家，但他做过两个连锁。而第一个连锁蓝星清洗赚钱给了他意外的惊喜；第二个连锁是马兰拉面，也赚钱，有面子还有品牌。

“如果这些汽修厂捏在一起就成了一个拳头”。在他为蓝星构建的汽修蓝图中，如果收购成功，蓝星在全国有28家与汽车直接相关的工厂，如果利用28家厂在当地发展连锁，蓝星就很容易建立汽车服务网络，而这是外资汽车公司梦寐以求的资源，任建新的汽修连锁目标是1万家，以绿色为标志，取名中车汽修。

虽然任建新并不费力地拿到了35家“没人要”的汽修厂和2万名军转员工，然而，中车的整合难度显然超过想像——中车至今仍然没有扭亏，目前仅发展了100多家连锁店。“我们仍然没有找到单个店的赢利模式”，一位中车汽修的内部人士说。

“他做事情可能违背了市场经济的规律，但他坚持这样做有自己的想法，成功和不成功可能就是机会成本的问题”，一位蓝星的高层分析。

在“造车”的问题上，任曾经反复过很多次。早在1995年前后，北京的北方厂就希望与蓝星合资，但任建新放弃了，他最初的想法是中国的汽车工业可能未来都会被重组，蓝星做汽车是没有前途的，做汽车不如做汽修；如果双龙这次收购成功，40家企业可以靠为双龙提供零部件的配套生产来解决吃饭问题，“我们收购的目的就是两万复员军人能够吃饱饭、能够稳定发展的项目”，中车汽修总工程师刘宪秋说。

（图说：任建新能看到中车汽修这些常人看不到的机会）

不仅是双龙，任建新希望能够让汽车带他走得更远。2003年，蓝星与兰州市政府、英国经典出租车制造商锰铜公司签定协议，在兰州成立合资公司生产黑色出租车。受到电影《打的去伦敦》的启发，任希望在国内搞一个全国连锁的女子出租车公司，车型独特，女司机驾驶的出租车显然更有卖点。

虽然国家发改委对于汽车生产线已经严格限制，但任建新找到了一个绝佳的“政策”借口。这个合资公司将与全国妇联合作，全部招收下岗女工作为出租汽车司机，合资公司出车，女工通过分期付款的方式买下汽车。“这不是一个消费品而是生产工具，解决下岗职工就业”，任告诉下属一定要拿到这个项目的批文。

任又打了一张漂亮的政治牌，虽然这可能违背了商业的原则。“任何地方可能都比兰州更有理由造车，但是兰州是蓝星的福地”；而这个商业决定本身又与全国妇联联系，“在顾秀莲上任全国妇联之后，蓝星与妇联的关系非常多，解决下岗女工就业是要帮领导考虑一些事情，解决领导的实际困难”，一位蓝星的内部人士称。

然而，也有身边人士这样理解任的内心想法:做汽车才是真正做大企业，汽车是工业文化的象征也是工业集大成的产品，“而只有做汽车才配叫大企业家。”

大梦

掌舵中国化工将成为任建新职业生涯的新高点。

他的一位前下属回忆：去年（注：2003年）开两会的时候，任建新作为代表被分到中央企业工委参加讨论，回来就说郁闷，他一定要把这个企业做大，任说你看人家某某那财大气粗，而他在会上发言没有底气，感觉到不自信。

“任建新其实不是一个完全的企业家，对于政治诉求的愿望很强烈，而企业如何满足任建新在政治上的成就感。主要就是企业要上规模，做大型企业，大炼油、大石化、造汽车；另一方面，领导班子要人事部、中组部来进行考核，而中国化工符合了这两方面的需要”，一位蓝星的内部人士说。

但多年的扩张之后，任的管理粗放也暴露无遗，直到去年，蓝星才将涉及工业、拉面、民用清洗剂，文化产业，酒类等10多个专业化的公司进行了分离整合，集中于化工新材料、石油石化、中车汽修三大类，裁员44%。在蓝星的裁员计划中，任建新甚至将自己的妻子拉下了马。

下岗之后的潘静和42名蓝星女工用与蓝星解除劳动关系的收入开起了砂锅店，并起了个别具匠心的名字“济公砂锅”——寓意为“用自己的实际行动，帮助老公们减轻压力、发展事业”。但即便如此，蓝星依然拥有6万员工，冗员高达1/3。

在任建新的脑海中，大化工的梦想已经做了很多年。2002年春节前后，任在一次会议上提出希望组建中国化工，“中国有中国石油、中国石化但却没有中国化工，化工部解散之后化工企业分散各地，加入WTO之后如何与国外企业竞争”；任随后起草了关于组建中国化工的报告上报国家经贸委。“他将个人的理想和国家的目标、政策结合得很好”，蓝星的一位内部员工说。