和国外相比，中国消费者在品牌认知、审美升级、敢于做自我表达上，还有很多升级空间，在资源和用户之间的匹配度方面，行业也是整体落后的。

明明买买买这件事情可以更美好！——信息大爆炸的时代里，时尚资讯越发唾手可得，更需要时尚策划人，时尚买手成了真正的潮流推动者，有“套路”的买手店成了最能赚钱的时尚零售商。

“套路”一：买手店的门店陈列很厉害

橱窗设计、店面陈列、到听觉气味——一网打尽所有消费者

纽约最潮的买手店——Opening Ceremony最厉害的地方就在于店铺设计，年年攀升的业绩数据证明实体店不是走到了尽头，而是需要作出改变。

Opening Ceremony，所有曼哈顿下城的店面一样需要“螺蛳壳里做道场”，没有粉饰年代久远的楼体风格，一味标榜摩登，相反很合群地融入当地混乱又酷炫，时不时被人喷上涂鸦贴广告招贴的街景。

一进Opening Ceremony的门，无论季节，扑面而来的感受是色彩和愉悦。cool但平易近人。

商品陈列的也非常讲究，当红的单品往往被放置于经典款附近，价差很大的产品往往比邻而居，用陈列无声地道出Opening Ceremony的品牌理念，冲突制造乐趣。

店内正在逐步引进新产品分类，比如首饰、香水、眼镜、旅行小化妆套装等，Opening Ceremony甚至还想推出食品系列。

套路 二：买手店就得搞点儿特别的

有好想法就玩儿呗

法国巴黎的Colette——“老佛爷”的Karl Lagerfeld，几乎每周都会去。“这是我唯一会去的商店，因为他们店里的东西，你在别的地方找不到。我在那里买过手表、电话、珠宝——基本上什么都在那里买！”

创始人仗着自己的好品味，眼界和见识，开了这家具有强烈个人品味的买手店：把时尚的、美肤美妆的、艺术的、外加一个可以吃饭的场所，都打包放在了Colette。

Hermes合作推出过Brides de Gala系列的丝巾产品

Colette X BMW

美国纽约的Opening Ceremony——从Comme des Garconne的香水到Mansur Gavriel爆款水桶包，从Raf Simons到Esprit（嗯，对这个曾经土鳖的牌子如今时髦到高攀不起），Opening Ceremony自有品牌和十几个品牌或艺术家的合作系列帽衫球鞋甚至蛇皮袋。

顺应自家品牌名字每年也都搞一个国家的主题——2003年是巴西，引入人字拖Havaianas；2008年的主题是日本，引入了SUNO；2010年是法国年，Carven是他们带入美国的法国新品牌......

“套路”三：

产品是核心营销，营销是包装，营运是落地

售卖产品就是售卖情绪，营销就是营销消费者心里，营运就是如何做

在零售行业的理论里，最大的问题不是“为什么买它”，而是“为什么在这里买”。

通过跨界合作与独一无二的产品，Colette和Opening Ceremony变得更出名，笼络更多以前召唤不到的消费群，而那些老得有些掉牙的品牌，也指望着这些有“套路”的买手店散发出来的活力，能让年轻消费群重新认识他们。

Opening Ceremony还创建了自有同名品牌OC，这些产品不仅让OC的品牌更加深入人心，从赚钱的角度说，当然比卖别人的牌子利润更高。

两家买手店的创始人们更是在任何视觉营销传播领域都不放过变着法子创新营销的机会：

· Opening Ceremony今年受邀为纽约市立芭蕾舞团的年轻编舞家Justin Peck设计戏服，继而干脆把时装秀办成新芭蕾舞首演。

· 2017 年正好是 Colette 20 周年，他们在巴黎装饰艺术博物馆设置了一个白色塑料球海洋，免费向公众开放。