作者：杨一波 

“用传承，丈量商业之美。”大家好，我是一波。

今天咱们来聊聊金利来和它的老总曾宪梓先生，也聊聊创业这件事。

咱们这个民族相对欧美来说，思想是要偏保守一点的。不过2015年的时候，李克强总理在政府工作报告中提出了“大众创新，万众创业”这个口号，所以这两年呀，创业一直很热。热闹归热闹，现实是很残酷的，美国一家研究机构给出的数据是：首次创业成功率12%，二次创业也只有20%，所以大家看到这个创业成功了，那个创业成功了，都是“幸存者偏差”造成的错觉。

不会游泳就不要下水，脑子一热瞎凑热闹，淹死的八个人里面可能就有你。今天之所以想聊聊曾宪梓老先生，也是因为虽然过去了好几十年，但这位领带大王创业的思路还是很值得我们学习的。

曾宪梓1934年出生于梅州，一个很穷苦的农民家，爸爸还很早就去世了，是他妈妈一手拉扯着兄弟俩长大的。他后来还是凭着自己的本事考上了中山大学的生物系，讲曾宪梓的出身，为了说他身上的两个特质，一是很能吃苦耐劳，二是很聪明勤奋。

曾宪梓创业的起点很低，甚至不能叫创业，只能说为了养家糊口。我把他的成功归纳为三个点：坚持、产品和营销。这三道坎，是绝大多数创业者必须面对的，坚持才不会死，有好产品才能活得好，只有营销得好才能爆。

曾宪梓1968年去香港，是因为在泰国的哥哥把他赶了出来，可以说身无分文，靠着叔父的接济才活下来，靠打工是养不活家里这六张嘴的，所以他想做生意。花400块钱租的60平方的房子，既是曾宪梓的住处，也是他的“工厂”，这个工厂里只有一个蝴蝶牌缝纫机和自己焊的一个裁剪桌。

因为老婆孩子得养活，所以曾宪梓要求自己每天出门至少要卖掉5打领带，这样就能赚上50块钱，保障一家老小的吃喝。曾宪梓的粤语不好，去公交站推销，被别人骂：“客家佬，你连话都说不清楚，也想做生意发财，做梦去吧！”这样的白眼多了去了，但是为了老婆孩子，坚持不住也得坚持。

现在很多年轻人，激情一上来，就急吼吼地创业，遇到点困难就霜打的茄子一样蔫了吧唧的，不妨先问问自己，你创业是为了什么？为了创业你又愿意付出多少呢？

这时候曾宪梓什么都不是，也就是一个底层谋生的人，真正让他和别的领带作坊区别开的是咱们说的“好产品”。有的鱼在泥水里打混一辈子还是一条鱼，曾宪梓就是一条会跃龙门的鱼。他观察到，香港人很爱穿西装，但是又没有钱买很多套西装，只能变着花色款式地换领带，可香港本地产的领带便宜归便宜，质量太差，不上档次，欧美的领带好是好了，可要比香港的本地领带贵上至少一倍。市场有需求也有空缺，曾宪梓的机会来了。低端市场利润薄如纸，那高端市场怎么样呢？

世界上的创新都是从抄袭开始的，曾宪梓也是，他从高端百货商场买来四条最昂贵最流行的的名牌领带，看它的用料、裁剪、缝合、图案、设计、颜色、商标等等，拆了缝上，缝了再拆。琢磨了倆月，他又仿制了四条领带，拿去给旺角的百货经理评判，那经理挑了半天，也没挑不出哪些是仿制的！

到现在为止，曾宪梓才算站住脚跟，尽管产品还不错，但也就仅限于交好的几个百货商城，其他人是不认可你的，有经理直接把曾宪梓的领带丢出来说：“香港货，我不卖！”对，那时候高端领带，别人只认洋品牌。

有感于此，曾宪梓开始有了塑造自己品牌的想法，这就有了那句脍炙人口的宣传语：金利来，男人的世界。十年之后，公司估值的时候，“金利来”三个字价值3个亿！

“金利来”这仨字就很有故事，英文叫“GOLD LION”，翻译成中文叫“金狮”，很威武雄壮是吧，但很可惜，粤语“金狮”的发音跟“今输”一样，香港人还是比较迷信的，所以卖不出去，后来把“LION”音译成“利来”。一进商场，导购员就上来说：“先生，您好！您要不要金利来领带呀？金、利一起来哟！”谁不喜欢讨个彩头呢？这就没人会拒绝了嘛。

金利来真正大红大紫也是因为体育运动，1971年，中国跟美国搞“乒乓外交”，中国的乒乓球队回来时路过香港，应邀进行了一个表演赛，曾宪梓那时候开张不到三年，还没什么钱，但仍然一咬牙一跺脚投了三万块钱的独家广告，大家想一下，无敌于世界的中国乒乓球队，刚跟美国交战回来，那个民族自豪感，那个国民荣誉感，得多沸腾！“金利来，男人的世界”，这句广告词，往屏幕上一打，一下就火了。

现在大家都知道，商场里这划一块地给你，那划一块地给他，这就是“专柜”。“专柜”这种形式，也是曾宪梓的首创。生意不好做的时候，商场不愿意也没本钱进金利来的货了，曾宪梓说：你给我块地方，我自己派人卖，你也不用给我订金，我卖掉了还分你三成。这就是专柜的由来，而曾宪梓自己派人卖的话，销量是以前的五倍！

看了曾宪梓的创业之路，不知道大家有什么想法。假如你也想创业的话，你能坚持到什么程度？你手边是否有一个过硬的产品来撬开市场？多媒体流行甚至泛滥的时代，你又有什么宣传策略？欢迎留言。