达芙妮已完成另一起二代接班

港股达芙妮集团5月17日发布公告：宣布集团首席CEO张智凯同时兼任集团主席，集团原主席陈英杰辞任。

张智凯为达芙妮集团联合创办人张文仪之子，而原主席陈英杰为集团另一个联合创办人陈贤民外甥，这次达芙妮交棒，实则表兄弟间的交班。（陈贤民是陈英杰姨父，张智凯的姑父）

新任集团主席兼CEO的张智凯，与原主席陈英杰同为陈贤民外甥，两人是一对表兄弟。鞋企达芙妮，有“大众鞋王”之称，此次管理层重大变更，意味着达芙妮已完全交到了另一位二代掌门手中。

据达芙妮（0210.HK）公告称，根据上市规则规定，香港上市公司主席和CEO角色应有区分，不应由同一人担任；但达芙妮认为，张智凯同时兼任可以确保统一领导，蓝领整体策略计划更有效、高效，而董事会仍有三分之一以上属于非独立董事，可确保权力制衡。

百丽都“卖身”了，达芙妮还会远吗？

就在4月28日，港交所迄今为止最大一笔私有化尘埃落定。

由高瓴资本、鼎晖投资、百丽部分管理层组成的买方团，完成了对百丽国际的私有化，整笔私有化交易金额高达531亿港元。上市十年，一代“鞋王”百丽，市值一度超过千亿港元，然今天业绩低迷创九年新低，很快就要在港股市场黯然谢幕了。

“凡是有女人的地方，就有百丽”； 私有化后的百丽，面对品牌老化、设计更新速度慢、消费者流失以及销量不断下滑的现实问题，转圜的余地在何方，前途未卜呀！

2016年全年，达芙妮集团巨亏8.191亿港元，是2015年3.789亿港元净亏损的2.16倍。与百丽此前采取的“止血”策略差不多一样，达芙妮想到的第一件事也是关店。2017年一季度，达芙妮净关店124间，而去年一整年内，达芙妮已关掉999间门店。

所谓“成也萧何，败也萧何”，以往业务零售网点大规模扩张，带来曾经的辉煌，如今，达芙妮和百丽一样，都面对同样境遇：一边是净利下滑，另一边是“关店潮”。在这两股寒流夹击下，销售网点的大幅减少，马上引起营收大减，导致核心品牌业务萎缩的连锁效应。

刚刚过去的一季度，达芙妮集团核心品牌业务同店销售大跌11.3%，环比上年四季度10.1%的跌幅加剧，在目前低迷的传统鞋业市场，同样是苦苦支撑的达芙妮，败落轨迹也与百丽相似，他们会不会步百丽后尘，同样采取私有化？

难怪有人说，百丽都“卖身”了，达芙妮还会远吗？

百丽是“奔驰”，我要做“丰田”

百丽是女鞋行业的“奔驰”，而达芙妮要做“丰田”。

——陈英杰

“既生瑜，何生亮”， 达芙妮和百丽，真是一对“瑜”与“亮”对手。他们同样牢牢占据国内市场前两位，也同样是从做代工起家，更是同样在上世纪90年代初推出自己的女鞋品牌，连在百货公司开设专柜闯入国内市场，也是一模加一样！

达芙妮前掌门人陈英杰，读中学就与任贤齐等人组成“赤蛇”乐团，这位一度迷恋流行音乐的键盘手，却没有随着任贤齐走上娱乐道路。23岁那年，他进入家族企业达芙妮，从一个普通作业员干起，直到1999年接任总经理，而这一年，他才29岁。

如果说陈英杰与娱乐圈沾上边的话，那就是2010年他与张国立女徒弟韩雨芹成婚。当时在台中举办的那场婚礼，12辆宾士车队开道，不说王金平、连胜文等政界人物出场，更有演艺圈好友黄品源、姜育恒、吕良伟等人到场祝贺。老同学任贤齐，“媒人”非他莫属了。

“多品牌、多品类、多档次、多通路”， 陈英杰发誓要用这个“四多战略”来十年转变达芙妮。进军内地市场，进军台湾，进军全球市场，这位原本不被外界看好的掌门人，陈英杰却为达芙妮交出了一张张漂亮的成绩单！

在《离婚律师》电视剧中扮演“中国好媳妇”的韩雨芹，为她的老公——达芙妮集团主席陈英杰推荐饰演情侣的“昔日恋人”谢霆锋，可这位化天价请来的创意总监，并没有让达芙妮起死回生。

当然，行业寒风中，连刘诗诗、全智贤这些明星来了，也救不了！“漂亮100分，美丽不打折”，这句广告词却颇令来自昔日“大众鞋王”倍感烦恼无限。

1988年，当台商张文仪将生产线转移到福建莆田后，二年后的1990年，达芙妮诞生，那是竞争并不激烈的年代呀！达芙妮店铺，红遍了大街小巷。

可到这几年，大环境变了，整个女鞋市场，谁的日子都不好过！连贵为鞋王的百丽，都要“卖身”艰难度日，达芙妮这个昔日的大众鞋王，也是从一骑绝尘，转眼就变为堕落为尘。

有人说，电商持续冲击，市场饱和，“跑马圈地”的门店扩张红利，早已一去不复返，但达芙妮自身也有一个品牌的定位问题——“低价的时尚”。

过去，陈英杰对达芙妮是这样定位的，走大众流行方向，而且价位还要放低。此前，达芙妮女鞋的均价在200～300元之间，一些高档购物中心难见其“倩影”，而在价格上，另一个对手百丽是达芙妮的1倍，单双鞋的利润点肯定更高。陈英杰对此不以为难，他说：百丽是女鞋业的“奔驰”，达芙妮要做“丰田”。

从商业模式来说，走平价策略，利润就要靠量得来。于是，谁掌握更多销售终端，谁就能以量取胜。今天的“关店潮”源头在哪？很简单，一波波的“开店潮”，从自营到加盟，多多益善！

庞大的门店网络系统，伴随着巨大的成本压力，随着商业地产价格的攀升，加上被电商与其他新兴零售渠道分流，苦日子也就来了。

光换人不行，也要换思路

新任掌门人张智凯，是一位“80后”，出生于1981年。他毕业于新西兰帕库兰卡学院，后在奥克兰大学修读文学学士学位课程，2003年开始进入集团工作，在达芙妮已经十多年了。

开始，张智凯主要负责集团的产品研发及采购，后来参与整体管理。疲软多时的达芙妮，如何打好翻身仗，将是这位更年轻的二代掌门人一个重要任务。

一波说注意到，达芙妮5.17公告，无非是完全一个法定公示而已，事实上，早在一年前，表哥陈英杰已经辞去CEO一职，转攻公司战略方面的发展计划。

不破不立，达芙妮启动年轻人掌舵之际，也进行了一系列变革。比如换logo，找更具时尚感的外籍模特拍广告，弱化明星代言（省下不少费用和成本）。

抄袭、COPY欧美大牌，是国内女鞋行业一大诟病，无非谁抄得好抄得坏之分。这几年来，款式陈旧而老气，没有什么特色，成为达芙妮一个痛点。今年初，达芙妮宣称重整设计队伍，能不能把消费者的心拉回来，就成了少帅张智凯能不能出成绩的关键，产品竞争力是企业的核心。

过去，达芙妮在消费者心目中，“大众鞋王”的标签挥之不去。达芙妮近来宣布接轨国际时尚顶尖潮牌（OPENING CEREMONY），这一跨界联手策略，玩的好，可能让达芙妮新生蜕变，重塑达芙妮。