在山清水秀的广西工业重镇城市—柳州，创立至今已有76年的“两面针”，一度是柳州人唯以骄傲的品牌与企业。2004年成功上市的两面针，曾经连续15年在国内同类品牌中销量第一，也获得过“广西名牌产品”的称号，成为消费者公认的国产牙膏第一品牌。

但是市场竞争激烈，优秀品牌辈出，两面针在2006年达到销售最高点之后，业绩开始走下坡路，这条下坡路一走就是9年，直到今年两面针发布的2016年年报才显示，去年实现营收15.62亿元，净利润2690.30万元。相比较于2015年净利润-1.69亿，两面针终于在长达9年的亏损中摆脱出来，扭亏为盈。

然而，让两面针成功盈利靠的却不是卖牙膏，据年报显示，两面针在报告期内共出售中信证券股票1162万股，约实现投资收益1.6亿，还将长风路2号危旧改土地及地面附属物售出，卖得收益1239.1万，另外得到深圳市中信联合创业投资有限公司分红1597.41万元。也就是说，两面针在2016年的扭亏为盈，靠出的是售资产与卖股票等投资分红。而且两面针抛售中信证券股票早有先例，六年中抛售6次，2015年7月曾抛售换取3个亿。

1“不务正业”的下场

“一口好牙，两面针”，想当初两面针火到广告词都脍炙人口，销售额一度达到5亿多支，如今却要靠卖股票卖资产来实现盈利，这个国产牙膏第一品牌这几年都经历了什么？

很多企业都在发展到巅峰时期的时候，选择实施多元化战略，两面针也没例外。2004年公司上市后，在2006年销售额3.12亿元达到史上最高，在这期间两面针开始实施多元化战略，出资2945.2万投资旅游用品公司迈出第一步，之后又投资房地产、日化、巴士、造纸、进出口贸易等产业。到了2007年，两面针表示其多元化战略发展态势良好，已经形成了出口贸易、房地产、实业以及资本运营四大板块。之后，两面针多元化脚步更加的“多元化”，开始拓展到口腔护理用品、洗涤用品、妇女卫生用品、医药等其他众多产业。

摊子铺的够大，可惜战果并不理想。正是在高调表示多元化战略已经成熟的2007年，两面针年营收大幅度下跌至1.78亿，开始了长达九年的亏损期。再看看两面针为多元化投资的那些项目，拿生活纸品产业与房地产来说：2012年，纸品公司亏损达到5309万；2013年，纸品亏损5512万元，房地产亏损297万元。两面针多元化战略的成果，至少从目前来看，基本可以总结为：说多了，都是泪。

2难兄“春都”

行业佼佼者两面针的衰落，可以归咎于陷入多元化战略困境。除两面针外，在多元化道路上玩砸了的失败案例，“春都”也很典型。

曾经市场占有率70%的春都火腿肠，在2011年开始实施多元化战略，拓展食品、建筑、医药、高科技等领域业务，净资产从原来的2000万猛涨至29.69亿，成为一个大型多元化集团。由于经营项目过于繁杂，项目相互之间关联度又低，多元化效果非常不理想。春都集团兼并和收购的十几家企业，近一半亏损、关门停产。之后公司的经营愈加恶化，最终全面停产关闭，这个曾风光无限的民族品牌就这样衰败了。

多元化道路本就不好走，主营业务在市场中的竞争力势必减弱，若是其主业在行业中龙头地位本就不够稳固，很有可能多元化不成，还将拖累主业。所以当企业发展到一定阶段，面对深且广的市场，究竟是保持术业有专攻，还是走向多元化，是企业家必须面临的一大难题啊。