斑马消费 沈庹

太太口服液的发展，已有24年了，当年电视广告狂轰乱炸，戳痛了一大批更年期女人的黄斑和失眠难题。

它的成功，依赖于当时那个缺乏充分竞争的细分市场，这种口服液依靠高广告投放、高毛利和高增长才大行其道，也让河南人朱保国掘得第一桶金。

然而，如今太太口服液在市场上已很少见了，聪明的朱保国早已弱化保健品业务，转型向医药集团发展，并且控制健康元（600380.SH）和丽珠集团（000513.SZ）两家上市公司。这位“太太”背后的男人，最近几年鲜有露面，深藏功与名。

用女中医的配方，戳中“太太”们的痛点

虽然太太口服液产自深圳，但原始配方来自河南。

1992年，学化工出身的朱保国，花9万块钱，从河南新乡一位女中医手中，买断太太口服液的配方，来到深圳创建深圳爱谜尔食品有限公司。

当时的深圳刚刚经历改革开放，和很多人来淘金一样，朱保国的眼睛盯着渐渐兴起的保健品市场。

第二年的3.8妇女节，太太口服液投向市场，很短时间就赢得青睐，当时的国内鲜有针对成年女性的保健品，特别是针对更年期女性脸上的黄斑等问题。

“太太口服液”的最大卖点就是宣称能让女性保持皮肤细腻和嫩白，在打玻尿酸和激光嫩肤还没有兴起的时候，太太们对这个口服液趋之若鹜。

用当时保健品销售同行的话来讲，那时候国内保健品市场刚刚兴起，只要有卖点、定位好，80%靠营销，产品只要不把人吃出毛病就可以了。

从深圳特区始发，太太口服液迅速占领国内各大中心城市市场，2000年的前10个月，销售突破4亿元。

后来针对细分市场，太太口服液推出静心助眠口服液，美容口服液等，不惜重金先后请毛阿敏和林志玲代言，可以说卖得春风得意。

当人们满心以为朱保国会继续将太太口服液做大做强的时候，他却选择转型医药。他说自己很早就看出了保健品的局限性，有意进入药品市场，但没有突破，直到丽珠的出现。

边缘化“太太”，收购丽珠，醉心制药

朱保国自称，在所有上市公司老总里，高尔夫球没几个打得过他。他对企业的决策，也带着这种骄傲和自信。

早在1994年，太太药业刚起步不久，也就是太太口服液在市场上卖得很好的时候，朱保国就力排众议要转型药品行业，很多人反对甚至大吵说这是儿戏，朱保国的态度很坚定，他说药品永远是刚性需求，而保健品可有可无。

然而，冲出保健品的红海，转战制药领域，丽珠收购战不得不说，这也是在健康元（600380.SH）不得不提的大事件。

当时，丽珠是国内首家在A股、B股同时上市的医药公司，而且核心优势明显，自主研发能力较强。

早在1996年丽珠要出售股份时，朱保国就托人找到丽珠创始人徐孝先，不过碰了一鼻子灰。

2001年6月，太太药业（健康元前身）在上交所上市，募资17亿元，这给朱保国此后的资本并购奠定了扎实的基础。要知道，2001年太太药业的营收6.7亿元，二丽珠则是14亿元。

2002年3月，朱保国只花了半个小时得到丽珠的股份，每股4.27元的单价都不用还价，和徐孝先直接在办公室搞定。

事实上，转型制药后，药品在健康元主营收入中占比超过77%，保健品则不足23%。在当时国内三株、太阳神等保健品同行日渐萎靡甚至消失的时候，朱保国终于可以十分从容地置身事外了。

所以，尽管太太口服液等一系列产品在接下来的N年里消失在电视广告中，但仍然在市场上存在，只是逐渐被边缘化。

可以说，在太太药业创立的最初几年，朱保国完成资本的原始积累，及时转型得以躲过保健品行业陨落的结局，不得不佩服这个学化学的理科生的胆魄和睿智。

朱保国靠什么打进马云和马化腾的朋友圈？

朱保国目前拥有两家上市公司，还控股多家子公司，涉及OTC、保健品和处方药等领域，作为健康元董事长的朱保国非常低调，极少接受外界采访。

2014年，健康元投资了马云的云峰基金，且在2014年对外投资承诺2.25亿元。

2015年，马云、马化腾发起成立“桃花源生态保护基金会”，朱保国也位列其中，当时参加的还有沈国军、欧亚平、王中军、虞冯、宋立新等10位业内大咖。

上述10人正是“二马”私人交际圈的常客，因为与“二马”多有交集，朱保国在资本市场里的人脉也非同一般。

在2015年4月初，健康元公告称，公司第二大股东鸿信行减持撤离，妙枫有限公司和AdvanceDataServicesLimited两家公司接盘。其中AdvanceDataServicesLimited的实际控制人即为腾讯CEO马化腾。

鸿信行法人即是朱保国妻子刘广霞，通过减持健康元股份套现约30亿元资金。

当时，不但马化腾参与这次减持行动，百仕达控股主席欧亚平，蓝山中国资本创始合伙人唐越等“二马”圈中人亦参与其中。

在此前成立的前海微众银行里，有马化腾和朱保国的身影，而朱保国控股的“可爱医生”（在线医疗项目），也有马化腾顶囊相助。

斑马消费发现，朱保国挺好玩儿的，居然还比较重视微商，并与思埠集团联手做饮料项目，难道想用微商来为广大上市公司作表率吗？

朱保国的布局已经很明显，健康元不仅有制药、保健品，还要以在线医疗、微商来做一个“互联网+”的医药集团。

做不做得到不知道，但我们知道他的高尔夫球技，在所有上市公司老总中难有对手。

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