毕业、评职称、评等级……人生路上这些重要的“槛”，都需要一种通行证：论文。

一篇论文动辄五六千字，很多久未动过笔的人别说写论文，看一篇论文都很难能看完，这时候“代写”的想法就从脑子里冒出来了，有需求就有市场。

一篇论文短至几百元多至几万元，有人专职做代写论文，甚至能月入12万，到底论文代写的市场背后是怎样的运作流程，利润又有多大呢？

今天一位论文代写公司的老板来给我们揭秘行业里的秘密。

■ 口述丨修先生 某论文代写公司老板 访谈/整理丨张馨月

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我做这个五年了，最初干这行属于无意中进来的。当时大学毕业后找工作，通过招聘网站去了这个公司，去了之后，公司介绍说是做职称论文的，就是发表在普刊上的小论文，公司给你一个题目，去知网上搜索相关文献，然后开始代写。

我进的那家公司还算是有规模，开始连续培训了四天，从文科、理科一直到医学论文，从句子的修改，到段落的修改，最后到整篇文章的成型，培训的很详细。

公司要求每天都要写满8000字，看起来这个数字很夸张，但是其实大部分都是参考别人的观点，用自己的语言表述，写常了之后就很快了，但每个月我们只能拿到4000，所以我干了一段时间就辞职了。后来我自己单干后才知道，做这样一个公司其实很赚钱。

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“规模成型，月入十几万”

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接代写这种活儿的，一共有三种角色。

第一种是中介，某购物网站上的卖家一般用的是这种，接到单子了就去找枪手；

第二种是个人，自己写自己找单子，这种找客源就只能靠熟人介绍，比较困难；

第三种就是专业的公司，大家按时上下班那种，公司会用“文化传播”这种名称打掩护，实际上大头还是论文代写。

代写论文分两种情况，一种是“客户”定好题目；一种是自己选择选题范围，自己定题目，对方觉得可行，就开始写。收费的主要依据就是字数和题目难易程度。

一般的服务流程是这样的：客服接到任务后转给编辑，客户交40%的钱，编辑做好统计，再将任务派发给写手，并负责催促写手交稿，写手将稿子写好后交给编辑，编辑再负责将稿子交给客户，让客户支付余款。

本科毕业论文基本在1000元左右，硕士毕业论文在3000左右，本科5000多字的课程论文大概在400至600元之间，硕士的课程论文5000多字在800元左右，如果还要求查重率的话，就要1000元了。

生意好的时候，每天都可以接十几单活儿，一个月营业额在12万以上，除去写手稿费、公司管理费，以及客服和编辑人员的工资，最少能盈利5万多。有极个别的网店已成为文化传播公司，堪称代写行业的先行者，月营业额多达200万元。

这些文章写出来是没有学术研究价值，主要是拿来给别人评职称，只要它能够成功发表，客户就算有了一项名义上的研究成果，他们就有了评职称的资格。

有一些自己单干的个人，也会通过中介来接代写公司的活。一般他们会把这些合作的写手都拉入几个QQ群。QQ群里一般都是好几百人，群主和管理员就是淘宝店主，他们在淘宝上接了论文代写的任务，就会到群里去发布，然后群里的写手一哄而上，开始抢，先到先得。如果管理员事先和某个写手关系比较好，或者说该写手的质量比较有保证，管理员就会经常直接私下给这个写手稿子。

这些QQ群的管理员实际上就是代写论文的中介，他们其实是不需要付出多少成本的，他们只需要找到写手，付给写手的工资基本在一篇论文价格的40%以下，可以说是坐收渔翁之利。

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“代写电商约束多”

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论文代写行业是近几年内才兴起的。原本，写作、文秘等这些与文字有关的行业，属于分散的小团体，没有形成一定的规模。在电商未发展之前，代写只是极个别现象。

后来，淘宝、威客兴起，买卖双方交流畅通，论文代写开始有轨迹地往电商这个行业发展，在短时期内成为一个行业。

几乎每个行业都存在一定的风险，也就是所谓的陷阱或者欺骗，代写行业也一样。公司刚创办的前半年，一时间招不到专职的人手，我整天把自己锁在一个20平方米不到的城中村标间内，吃、住、工作都在那里。同学见到我，都说“像60岁的老头儿”。

对于代写行业来说，每年的三四月份是旺季，七八月份是淡季。淡季时，连续一星期都接不到单子，我一个月赔了2万多。

除此之外，在某购物网站上开论文代写店铺，约束也很多，客户付款后，钱暂时到了支付宝平台上，只有客户收货7天后系统自动到账卖家才能拿到钱。如果客户发现卖家提供的论文有大规模抄袭而协商不成时，可以将店铺以违法的形式投诉到淘宝。

本身这个行业就游走在法律的边缘，电商市场又都是买方强卖方弱，所以这样比起来，电商的论文代写店铺，所受的约束更多。

现在某购物网站大量打击论文代写业务，封杀有论文代写业务的店铺，许多只干这一项业务的代写公司承受不住被封杀的压力，纷纷开始转行到文案策划或者演讲稿、新闻稿、广告推广等等，有的甚至直接不干了。

“上有政策，下有对策”，现在互联网的关键词多用“论文代发”、“论文指导”代替，事实上，这块的市场一直是越来越大的。

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“灰色行业良莠不齐”

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论文代写代发，实际上已成为大家“明面指责、私下默认”的社会潜规则，换句话说，这一行是一个不光彩的职业，它是灰色的，甚至是黑色的。

之前也碰到过很多人问公司靠谱不靠谱，其实当前客户寻找代写论文机构的方式最主要有两种，一种是通过百度搜索“论文代写”寻找相关网站，另一种是在某购物网站上寻找代写论文的店铺。

在百度搜索上搜的网站对客户来说有一定的风险性，因为付款方式都是直接打银行卡或者支付宝转账，客户很容易被骗，所以现在也很少有人在网站上找写手了。而针对某购物网站来说，因为这种买卖不合法，即便你被店铺坑了，购物网站小二也是不会受理申诉的。

其实放到整个行业里来说，论文靠不靠谱，主要要看公司属于哪种类型，如果是散户或者个人的话，和中介或者说客服的态度和许诺没有关系，和具体写手的关系很大。

这样的散户团队里的每一个写手，他的水平和实力很多时候中介是不可能一个一个都清楚的，如果管理员把你的稿子分配到经常合作的写手手上，那文章质量你基本可以放心。

如果被群里一个平时不是经常接稿的写手给接了，那么只能赌你的运气了，如果这个写手认真负责，那基本也没什么问题，如果这个写手连管理员也忽悠了，文章质量一塌糊涂，甚至全文复制黏贴，那么这个时候，中介也拿他没办法，你的时间也被耽搁了，严重的甚至会没办法毕业。

而如果你找的是一家有正规挂牌的公司，它旗下有相关的论文代写业务，那基本上还是可以比较放心的。

变革家生意笔记：

1、接代写这种活儿的，一共有三种角色。一种是中介，某宝网站上的卖家一般是这种；第二种是个人，自己写自己找单子；第三种就是专业的公司。

2、本科毕业论文基本在1000元左右，硕士毕业论文3000左右，本科5000多字的课程论文大概在400-600元之间，硕士的课程论文5000多字在800元左右，如果还要求查重率的话，就要1000元了。

3、在百度搜索上搜的网站有一定的风险性，因为付款方式都是直接打银行卡或者支付宝转账，客户很容易被骗。而在某宝网站上，因为这种买卖不合法，即便你被店铺坑了，店小二也是不会受理申诉的。

4、论文靠不靠谱，主要要看公司属于哪种类型，如果是散户或者个人，结果和具体写手的关系很大。如果找的是正规挂牌的公司，它旗下有相关论文代写业务，基本上可以比较放心。