相信很多人对一个神奇的网站一点都不陌生，作为这家网站的掌舵者，58同城CEO姚劲波在经历过生死考验、行业厮杀后，终于挤进了百亿美金俱乐部！然而，很少有人知道，这位霸道总裁，以前从不努力学习，但考试总能名列前茅，企业初期没钱时被嘲笑太Low，太低端，却在最后成为了上帝的宠儿。别人创业都是九死一生，为何姚劲波从不失手、百战百胜？他是运气太好？还是真有过人之处？

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编辑：金豆

姚劲波是个上帝的宠儿，从来不努力学习，但考试总能名列前茅，原因居然是：在他的眼里，选择题的正确答案会闪光！ 2000年，大学毕业刚一年，他就把一个域名网站做得风生水起，卖了好几十万，当年，那笔钱可是能买一套北京三环以内的大房子了，相当于现在的两千万！后来，他又跟同事合伙做了一个教育培训网站，做了还不到十年，就上市了！

姚劲波一下子身家过亿！2005年，他做了58同城，10年以后，还不到40岁的他，就身价百亿美金！别人创业都是九死一生，为何姚劲波从不失手、百战百胜？

01 被周鸿祎奚落，被投资人打击

姚劲波：我要让他们后悔

真的是运气好吗？NO！如果要这么说，现任58到家CEO陈小华第一个跳出来反对！陈小华2007年加入58的第一个月，就领了一个月工资，这还是姚劲波特批的：“小华刚加入，咱们就给他发一个月工资。”但是没想到的是，后面一连几个月，陈小华再没领到过工资。

2008年，58同城陷入了困境，除了老是不盈利，更严重的是席卷全球的金融危机导致后续融资拿不到，公司账面上一度只剩下50万元，而等待领工资的员工却有500个。姚劲波说，那时候想得最多的就是，一定要活下来！

58到家CEO陈小华

为了融到资金活下来，不善交际的姚劲波不得不频繁穿梭于北京上海两地，去一个个地见投资人。

姚劲波那段时间也颇为苦恼，盈利模式不清晰，后续融资拿不到。每次见投资人，都被打击得一无是处，感觉全世界的人都不懂自己。这时候，就得拼内心是否足够强大，姚劲波是怎么做到的呢？

姚劲波是这样说的，“去拉投资这件事情，对人的精力消磨很大。一方面你要准备很多东西，一方面你整天被这个投资商说这个模式行不通，那个模式不行，被打击的自己也搞不清楚了。你会有点儿像屈原一样，郁郁不得志的感觉。”

经历如此打击，当被问及是否有挫败感时，姚劲波聪明得回答到，当你内心足够强大的时候就不会了。“当对做的事情非常坚信的时候，我的做法就是突然有一天我就说别给我找了，我不见了，我要回来做业务了，我一个都不见了，我看我还有多少钱，还有多少资源，我自己能不能过去。我要让他（投资人）后悔，当时就是这种心态，就是每见完一个（投资人），就会说他肯定会后悔的，每次见完都是这种心态。”

在这种强大的内心支撑下，姚劲波从此闭关修炼，潜心业务，再不去主动见投资人，这时反而有两家送上门来，争着要给他投钱，最后58顺利度过难关。

02 不要对资本市场投其所好

每一家成功公司，在过去都会有一段鲜为人知“弯路”。而对于姚劲波，曾经的弯路差点让58同城成为一本杂志公司。

当年“我们发行了一本杂志叫《生活圈》，我们把北京分成了24个区域，比如说望京、中关村，每个区域发行一本杂志。因为杂志让商家掏钱是容易的，你用网站去说服他付费是难的。”

但是，当姚劲波发现做杂志的公司很多时开始反思，自己的优势是什么？58的未来是什么？“有一天突然我在算这些很烦琐的账的时候，突然想，这难道是我们需要的吗？想要的吗？然后第二天我就决定把这个业务全部停掉，我们必须全部回到互联网。”

2009年，姚劲波放弃融资，开始从业务模式上寻求盈利的机会，他开始慢慢发展一些付费用户。试图把那些在各类媒体上投小广告的中小企业集中到58同城网站上来，通过收取服务费的方式，来帮助这些企业找到自己的客户。如今，58的付费用户已经有了200多万名。姚劲波说，也正是因为他们始终聚焦于用户的需求，反而得到了意想不到的转机。

“其实创业的时候，不在乎你有多大规模，或者融了多少钱，其实就在乎你自己能不能感觉到这个东西是往上的，只要是往上的你就能看的希望。你不要对资本市场投其所好，做你的事情就好了。”

虽然有过动摇，但姚劲波仍然选择在很多人都不看好的领域继续深耕，正是这样的坚持，让他从被人遗忘的角落，悄悄地来到了舞台的中央。就像姚劲波所说，如果当时不回归互联网，不专注自己所擅长的领域，或许58同城这么多年的连续翻倍增长就不会有了。

03 那十年，霸道总裁每天想的最多的一件事

如今，姚劲波已经让曾经嘲笑他的同行们刮目相看，去年的互联网大会上，姚劲波做东，马化腾雷军等互联网大佬将其拥在中央，风头之劲，可见一斑。

这张照片去年很有名，被称作“价值千亿美金的晚宴”，而做东的就是姚劲波。

在2016年的世界互联网大会上，姚劲波邀请了马化腾、雷军等互联网大佬参加晚宴，他在微博上无不自豪地说，“乌镇，另外一半互联网人在这”。

在互联网大佬圈，姚劲波的颜值虽比不上百度李彦宏，但也算得上是斯文白净，再加上身材修长，肥瘦得当，在某些58女员工眼里，就成为了丰神俊朗、玉树临风的男神。可是面对女员工的如花笑靥，姚劲波却总是一脸严肃。对此，58行政总经理陈慧聪说，姚劲波内心是个很shy的人。陈小华也说，姚劲波早年更内向，经常跟陌生人说完你好之后，后面就卡壳了。

58行政总经理陈慧聪

但是，陈小华揭露了另外一个版本的姚劲波，外表斯文害羞，内心却强硬霸道，不达目的绝不罢休。当年，陈小华还在赶集网，姚劲波想把陈小华挖过来，陈小华觉得这样不好，没有同意，甚至一度把姚劲波拉黑，但姚劲波却连续三次直接找上门去，并在陈小华未同意加入58的情况下，直接对旁人介绍说：“这是我们未来的技术负责人陈小华”。

陈小华说，老姚为了58，做了很多改变。你别看他私底下那么内向，但为了宣传公司却很拼，几年前，硬着头皮上电视节目，最开始的时候效果并不好，头几期节目，折腾几天，电视播出后一个姚劲波的镜头都没有，老姚很郁闷，为此甚至研究起在电视上应该如何表现自己。

在与赶集网合并前的那十年，姚劲波每天想的最多的一件事，就是吃掉对手。对自己的老对头赶集网CEO杨浩勇，姚劲波也用了这一招。每天早上短信轰炸，各种渠道要求合作。姚劲波说，那段时间，杨浩勇在他脑中所占的带宽，比自己太太还要多！在这种攻势下，杨浩勇被姚劲波所征服，不光两个网站合并，两人也成了好朋友。

如今，已经与打了10年的老对手赶集网合并的58同城，在旁人眼里似乎已然没有对手，但姚劲波希望大家不要有一种没有对手的感觉。“互联网环境变化非常快，一个企业如果松懈下来，感觉非常安全、非常稳定，企业就危险了。”

姚劲波说，如今的58，不是没有对手，而是更多了！而且更强了！姚劲波将58分拆为多个事业群，在房产、汽车、招聘、本地生活服务等多个垂直领域开始布局，而他想闯入的每个领域，在房产领域有搜房网，汽车领域有汽车之家，招聘领域有智联招聘等网站，都是深耕多年的强劲对手！

“努力到极致，就会有奖励，会有奇迹发生。雷军是圈里特别努力的劳模，每次我比较累的时候，我就想想雷军可能还在办公，然后我就再继续工作，心里就好受很多。”姚劲波如是说。

姚劲波是湖南人，骨子里有着湖南人的霸蛮劲儿。他又很单纯，单纯到从不纠结，他在《遇见大咖》中，对小诺说了一句话：“为什么要纠结呢？纠结没用的事情，就不用再想了，纠结有用的事情，直接去做就好了！”简简单单一句话，却如醍醐灌顶。