2月25日，发现者说发起“圆梦时代”全国路演大赛，在北京、天津、武汉、广州、东莞、西安、宁波、深圳、上海、青岛、成都、杭州12个城市同时举办。本次大赛共有150个项目参赛，61位投资人到场，大赛现场产生了36个优秀项目。赛后，我们花了接近两周的时间，和参与本次大赛的投资人聊了聊。其中，方和资本的林宏博、顺融资本的王旭坤、中心国安创客学院的陈鹏，谈了谈他们眼中的优秀项目。

这36个项目为何被资本看好？ 

资本看好的早期项目，核心竞争点主要在切中用户痛点、符合市场趋势、创始人的综合素质高。投资人在路演现场，最先关注的是产品本身，产品的痛点是否找的准确，它能否为客户、企业之间实现价值。好的项目要符合市场趋势及行业特点，具有切实可行的落地方案，列举出阶段性成果。 

通常，创始人的意志往往是项目成败的关键，直接决定产品能走多远。因而，投资人关注早期项目的同时，也会重点关注项目创始人的素质。其中，陈鹏列出了衡量创始人素质的四个维度：阅历、执行力、学习能力、掌握的资源、相对理性，他觉得创始人财务自由会更好；王旭坤更关注创始人的创业意愿是否强烈，他却不看好衣食无忧的创业者；林宏博认为，创始人要能及时意识到错误，及时承认并改进。 

那么，作为早期项目的创始人，如何在资本和市场面前，锻炼强化自己的个人素质呢？多探索多实践，把本身对于行业和业务的理解付诸于市场中，去证明或者证伪。在不停碰壁的过程中，总结经验，继续碰壁，继续前进。行业经验丰富，会提升创始人对市场的判断力。 

大赛产生的优秀项目，商业模式一目了然 

很多投资人和创业导师会经常强调，要用一句话说清楚项目的商业模式。在短短几分钟的路演现场，除了讲得清楚，也要列出细节，用事实做依据。而盈利模式基本上是商业模式最终的体现。绕来绕去的盈利模式，会让投资方感觉项目商业模式不清晰。 

那么，项目方应该如何梳理商业模式，使其清晰化？

首先，商业不清晰分两个层面： 

（1）细节轻微的有问题；       

（2）整个商业逻辑有问题； 

第一类问题，直接去市场验证，根据市场的反馈来梳理项目商业模式。第二类问题，要先回归，找项目核心价值是什么，是否找准了痛点，是否实现了市场价值。梳理商业模式，首先要打磨产品。商业模式、盈利模式是联动的，不清晰的根本原因在于没有找准痛点，或者实现的价值不够，梳理模式更应该打磨产品，不能就模式谈模式。 

总之，创始人平日也应随时梳理自己的商业模式，简单的说，就是回答这四个问题，我是干什么的，我为谁提供了服务，项目跑通到哪，怎么赚钱，并举例说明。 

投资人更关注已经形成初步壁垒的项目 

项目本身壁垒很重要，但同时也要能守得住，这就十分考验项目的运营能力。这需要看具体行业。项目本身有天然壁垒是好事，绝大多数项目很难实现自带壁垒这一事实，后期运营中如何来建联壁垒，需要有清晰的规划，而不是单纯以量来实现壁垒。项目自带的壁垒，和产品后期运营搭建的壁垒，是相辅相成的，壁垒需要要不停的建立。古代的时候长城防御匈奴很强，但是到现在现代化战争以后长城就无法防御敌人。对于投资人而言，每个阶段和每个阶段的投资看到的比重不同。 

那么，对于早期创业项目，如何搭建产品壁垒？找准产品对用户有价值，差异化竞争、规模化起量。靠核心技术突围的项目，技术本身就是壁垒，非技术类创业项目，多以团队成员自身资源、行业认知度来实现壁垒，如果没有上述条件的话就强行用执行力管理能力去建立业内领先地位。 

创业路演对早期项目的意义不仅仅是融资 

创业路演或者是创业比赛，对于早期项目而言，有着不言而喻的意义。它能帮助创业者梳理自己的思路、了解市场行情及反馈，及时修正方向、得到更多的曝光率、优秀的比赛可以得到品牌背书。 

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