一款优质的产品，总有优秀的企业作为后盾。条码健通过对新老保健品企业进行深度研究，为消费者获得优质的产品提供参考，并帮助从业人员及投资者提升对企业及行业的认识。

娃哈哈的饮用水、果汁饮料、茶饮料，大家一定并不陌生。但是，你可知道，娃哈哈还卖白酒？并且已经卖了有整整三年了！

多元化布局，早已是很多企业的特色，娃哈哈也不例外。2013年11月，娃哈哈宣布正式进军白酒行业。

当时，正值中国白酒业进入发展低谷。娃哈哈董事长兼总经理宗庆后则表示：白酒业需要一个有实力的企业加入，培养一个全国知名的酱香品牌！据报道，娃哈哈为这次跨界，砸了150亿！

娃哈哈推出的白酒为“领酱国酒”，光看名字，就显得霸气十足——这是要引领酱香型白酒行业吗？

看起来，领酱国酒的气势的确不小。这款酒以贵州茅台镇为原产地（在其包装的显著位置上，赫然写着“贵州茅台镇”的字样），而茅台镇的酱香型白酒可以说是全国领先的。

茅台镇

茅台镇乃中国第一酒镇，当地所产的酱香型白酒距今已有2000多年的历史，早在汉武帝时期就成为了“御酒”。茅台酒既是酱香型白酒的代表。

在茅台镇，有着上千家小酒厂使用与茅台酒厂同样的原料和工艺制造酱香型白酒，但是由于资金和规模的限制，不具备打造全国品牌的能力，这就使得酱香型白酒的市场份额并不大。

正是看到了茅台镇酱香型白酒的价值，娃哈哈在茅台镇选择了金酱酒业有限公司——前身是始建于1909年的汪家烧坊，已有百年历史——进行合作。

另外，娃哈哈还请到了中国第一代酿酒大师、贵州茅台酒厂名誉董事长季克良先生，担任顾问。

然而，三年多过去了，投资150亿的娃哈哈白酒业绩如何？

至少，条码君是很少听人说起过这款白酒。而三年多来，关于娃哈哈白酒业绩的报导并不多，且多为负面消息——

总之，娃哈哈白酒好像卖得不怎么样。为什么会这样？条码君认为：娃哈哈的品牌与领酱国酒的定位不符。

一般消费者都知道，娃哈哈比较出名的产品有AD钙奶、饮用水、八宝粥等，这都是一些“小饮料”、“小食品”，更多面向低端大众，每件产品的价格也就是几块钱而已。

而领酱国酒呢？一开始的定位就很高端——300-500元的商务酒。之后虽然因销售遇冷，调整到了百元定位。但是，领酱国酒的架子却是端着的，其形象代言、产品包装、度数口感、卖点诉求的调整都不够，总给人不接地气的感觉，无法融入低端大众市场。

比方说，一边打着“老百姓喝得起”的旗号，一边又摆出“小杯慢饮”的广告形象。

这让人想起了茅台白金酒（定位在礼仪酒、文化酒、艺术酒），其广告词为——用小杯喝，更讲究。

与此相应是销售渠道的问题。娃哈哈是做饮料的行家里手，但白酒不仅仅“有酒精的饮料”这么简单。虽然娃哈哈有着一张密布全国各地的饮料销售网络，覆盖很多县乡市场，并渗透到广大农村的各个角落，但是白酒渠道与饮料行业是不同的——比如饮料一般走商超渠道，而酒类很多走餐饮、KTV、夜店渠道，这里面的门道就有很多了。

娃哈哈的前鉴不远，想玩跨界的企业一定要考虑清楚啊！