身边总有做代购的朋友，每天都穿得光鲜亮丽，混迹于各大机场。市面上昂贵的爆款都说是自留款，朋友圈发的全都是旅行照，动不动就听说这个开上跑车了，那个住上别墅了，真让我们这些上班狗羡慕嫉妒恨：什么时候咱也能一边买买买，一边就把钱赚到手呢！

然而，做代购生意真的赚钱吗？姑且不提那些搞乱市场规则的黑心代购，今天，小贱采访了身边的“海带们”，为大家揭露代购党的真实历程。

代购生意要怎么做？

任何一个行业，金钱都偏好第一批吃螃蟹的朋友。如今的代购多入牛毛，谁的微信朋友圈没加几个代购？在淘宝上搜索，也有几千家做代购的店铺。虽然代购上手难度低，但要想要在市场趋于饱和的情况下分一杯羹，也不是一件容易的事情。

首先要确定自己的代购模式

代购有很多种类型，有做批发的，有做零售的；有每个月都出国的，也有在国内接货的；有现货的代购，也有不压货的代购。

职业代购基本上都是公司在做，有专业的运营团队，有自己的货源、库房、集装箱，直接寄到免税区，然后再分流；有专业的业务员去店铺谈，每个月保证拿多少钱的货，进价相对较低。但是囤货非常压钱，一般大的代购都要备货几十万。万一碰上外币汇率大跌，那就在家哭去吧！

大多数代购都是小打小闹，图个一时新鲜，或是想利用业余时间跑跑腿赚赚零花钱，本来找食就困难，加上没事抽个税，海运退个一两次，可能一两个月都白忙活了。

其次要建立稳定的购货渠道

好货只能靠多跑。作为一名合格的代购，要构建自己的店铺地图，要对产品的功能、质量、价格进行仔细研究，知道什么东西在哪些地方可以买到，哪些地方有活动，哪里质量有保证，专卖店和免税店哪个更便宜。

初次购买，一般先试探性地买少量产品，效果好的话再进行采购，同一个地方通常要来来回回跑上四五趟。

运输环节要避免“被税”

买得快活，怎么带回去还是个问题。邮寄和运输环节有诸多讲究，如何包装不破损，如何邮寄费用相对低，海关税费怎么办，种种问题都要考虑。然后这些费用，要平摊在每一件货的成本里。

人肉代购的成本太高了，所以代购们一般会把重的不值钱的东西打包寄到国内。有一部分物品是导游带回来的，他会分发给团员们，每个人帮忙代一点，这样肯定不会被税。

代购常见的两种收费模式

代购一般有两种收费模式，一种是全都按实时汇率，然后再加上人工代购费。举个例子，比如你找了个港代，标价100港币的口红，按实时汇率大概是85元人民币，那就在85的基础上，加20—50元的代购费，具体代购费多少，一般会看物品的重量和代购的难易程度。

另外一种就是按汇率来收费，即同样100港币的口红，按小票价格1:1收费，收顾客100人民币，赚汇率差。当然，会看顾客要买的东西加起来总价是多少，金额越高比例越低，价钱越便宜。

做代购，赚大钱非常困难。代购奢饰品赚钱相对容易，可是销量以及风险问题很多；代购电子产品风险最大，查处厉害。

总之，代购是不稳定职业，想要以代购为生，那是会被饿死的！

做一名靠谱的代购需要具备哪些素质？

受假货和三无产品的冲击，以及同业竞争的压力，代购真的是越来越难做了。一款你在国外好不容易看好的爆品，还没卖几次，国内就纷纷出现了仿货。只有具备综合素质的代购，才能在这一行业立稳脚跟。

具备吃苦耐劳的能力

拿最常见的韩代来说，有的每个月都要去几次韩国，有人直接选择跟团自由行，利用自由活动的几天时间，白天在各大免税店买化妆品，晚上去东大门市场考察服装，一天只睡三四个小时不说，为了在朋友圈里呈现最好的效果，每天出门进货前，还要认真地化好妆。

甲要 lush，乙要兰芝，丙要 fresh，丁要 Fino，这些东西都不在一起，你得去各大商场跑吧？买齐了一天就没有了。买好了坐车来回大概是三个小时，加上过关什么的，一天又没了。即便是一个姑娘家，也要拉着两个箱子风雨无阻。

赶上发行限量款，凌晨五点就要赶到店里排队，每次只能买一个，终于轮到你了，柜姐说你要的断货了……分分钟都让人操碎了心。

具备一定的专业知识

代购要具备一定的专业知识，踏踏实实地做好功课。不仅要对汇率有一定的了解，每天看钞买价、钞卖价、汇买价、汇卖价、中间价，关注外币的涨跌，还要了解各种产品的知识，熟悉各种热门的化妆品、生活用品，知道怎么用以及如何推荐。

需要进行强调的是，代购并不是简单的抄抄抄！而是要具备总结、筛选、提炼等各种能力，想办法让自己成为这方面的达人。简单的买卖，价值太低，客户永远会觉得自己买贵了，永远让你再便宜一点。

具备良好的沟通能力

做代购，沟通能力就不用说了吧？好的代购拥有很好的沟通能力和文案能力。现在同业竞争这么厉害，如何让卖家觉得自己是个有温度的、可信赖的人一件很重要的事情，而简单的刷屏宣传只会被人拉黑和屏蔽。

你以为发个图文并茂的消息就完事了？你还要跟客户解释这个怎么吃那个怎么用，商家一开心换包装了要跟客人解释一通，商家不开心涨价了要跟客人解释一通，日本韩国俄罗斯的代购们还算好，时差小，澳大利亚新西兰美国欧洲巴西的代购们，多多少少都有半夜被客人喊起来的经历吧…

口述：一名小韩代的真实经历

首先声明，入这行真不是自己想的。身边人知道我去韩国读书之后，几年没联系的朋友都冒出来要找我代这代那。当我第一次拿到一盒面膜赚来的三十块钱的时候，内心充满了成就感，于是便开始了我的代购历程。

做代购真的赚钱吗？答案是：赚。但是赚的真的是辛苦钱。

我属于胆子比较小的人。每次进店之后，跟做贼一样地拍照，给顾客现场试色、报价，收到钱再购入，然后在店内等待客户回复（有时差啊）。顾客没有及时回复的话只能先跑回宿舍了。

你们收到的小样都是怎么来的？批发的吗？别做梦了！小样都是柜台赠送的！不卖！而且绝对没有小票！一般怎样才能拿到手呢？三个字，脸皮厚。“给点小样啊姐姐”“再来点儿再来点儿”，有的柜姐会直接告诉你：NO。

现在的顾客一般都非常谨慎，会提出各种各样的要求，什么定位、店铺拍照、露脸在柜台拍照、视频拍周围环境已经不能满足他们了。更有一位奇葩的顾客，竟然要求在结账的时候对着视频大叫他的名字……搞得柜员一脸蒙圈。

购物期间，客人经常会问到这些问题：1.是正品吧？2.几天到呀？3.被税咋办呀？4.哎呀我听说XX只卖XX元，比你便宜好多呢，要不你也这个价给我吧巴拉巴拉……

苦逼的我一般都是这样回答的：1.是的呢。2.看物流哦。3.一般不会被税啦。4.这样啊……

但是我的内心其实是这样的：1.图都看了还问是不是正品？逗我？2.我又不是送快递的我怎么控制速度？3.你想咋办？反正我不出。4.呵呵，呵呵，呵呵呵。

我只是买东西的一个中介！除非壳子坏了东西过期了，所以你面膜过敏怪我？酵素吃了不瘦怪我？口红不衬肤色怪我？还有就是别自己买了假货再在我这买了说我这和以前用的不一样，我很忙的好嘛？

赚钱？小一点的东西我只加十来块钱。十几块钱，在韩国连个公交费都不够。套盒或大件产品加的稍微多一点，因为邮寄回去，国际快递的起运价格都是几百块，你怎么也得让我凑够运费吧。除去路费、饭费，兜里还能省下几个钱？

本应是美好的留学生涯，因为代购而七零八落，每天都要做好随时回复微信的准备。不仅要看顾客脸色吃饭，还要考虑海关、邮政、汇率等种种不确定因素，真是挣白菜的钱，操白粉的心！

我已经结束了自己的代购生活，也奉劝出国留学的学生们：谨慎入坑。出国费用不低，平均一小时都不便宜，代购赚到的钱还不如花的多。周围人都在拼命学习，你还不抓紧时间。毕竟等回国那一天，代购的资源没了，你的代购生涯基本就结束了。