作者：Selina Wang

说起手袋，人们马上想到LV、Chanel、Gucci这些大品牌。虽然他们依然很火，但定位已渐渐从“富人”普及为“中产”、“白领”，中国最富有的一群人，多年前就已厌倦拿一只路人皆知的品牌手袋出门。

今天我们盘点的这三个品牌，价格与大牌不相上下，知名度却非常低，产量也低，更值得玩味的是，中国富人是这种品牌最重要的顾客。

以Moynat为例，他们有60%的产品卖到亚洲，有高达四分之一的顾客是中国人。

中国富人现在喜欢的是那些不易被认出，且只在特定圈子里流行的小众奢侈品牌。这类品牌有的曾经没落，有的最终找到靠山，有的正在低调扩张。他们以一种独特的方式，悄悄在小圈子里走红了。

策略一 私人订制＋限量全手工制作

这类小众奢侈品牌往往强调限量和全手工制作，并突出订制的概念。

诞生于1849年的法国品牌Moynat就是这样说的，每个环节人工制作，工匠一个星期制作的皮具不超过两个。

一旦售完，需要预定并等候数月才能买到新品。而皮箱从制作外壳到全部完工，大约需要3-4个月。

而比利时古董级皮具品牌的Delvaux是这样说的，自己拥有200多名手工艺人，手袋全为纯手工打造，加上对于皮质的高要求，所以每款手袋平均只能制作3-5个，最多不超过20个。

手袋附带一个带有工匠名字的卡片，日后的维护也是由专人负责。

以Y字图案为品牌标识的Goyard突出了其特殊帆布制作技术。当帆布表面涂层工序完成后，工艺师们借助一块可以移动的小方板，运用镂花模板在面料上点画绘制。

该过程需要连续手绘至少四遍，才能绘制出四种颜色的并列Y字图案。由于这样的工序要工匠们一点点手工完成，所以Goyard手袋也是每次只能制作少量，需要预定。

策略二 在材质上做文章

除了突出全手工，限量的概念，这类小众奢侈品牌也会在材质上做文章，热衷于使用稀有皮革或特殊材料。

Moynat最为人熟知的Réjane系列就经常采用牛皮、鳄鱼皮、蜥蜴皮等几种材质，其中牛皮也分为CLEMENCE、BOX和EMPSON。Réjane系列稀有皮手袋在巴黎制作完成。

Moynat手袋大部分系列定价人民币万元以上，普通皮质手袋售价均在3000-5000 欧元。珍稀皮质手袋，如鳄鱼皮，价格则在26000欧元上下。

Delvaux也希望通过稀有皮革来突出手袋的尊贵感，吸引更多有钱的大客户。选用的皮革多来自爬行动物，如短吻鳄皮、湾鳄皮、蟒皮、蜥蜴皮。除此之外，鸵鸟皮及鳐鱼皮也被用来当作原材料。

Goyard则看上去“善良”一些，材质上主要依靠家族流传下来的帆布处理加工技术。Saigon系列则加入了木质材料，并使用白色外缝线。

策略三 弱化logo，突出经典设计

许多知名度高的皮具品牌，其设计往往是首席设计师设计少量几款，大部分款式则由团队共同完成。而小众奢侈品牌则依靠两三款多年前的成名作流传至今。

Moynat主要有四个系列的手袋，分别是Réjane、Pauline、Cabotin和Gabrielle。

最出名的就是Réjane，这也是1878年品牌的创始人Pauline Moynat小姐设计的第一个Moynat女士手袋，并以好闺蜜的名字命名。

Pauline款式偏成熟，贵妇气质呼之欲出。

Cabotin外观既像个古董箱又像个小火车，在设计上非常好认。

Gabrielle被称为“City Bag”是品牌创意总监Ramesh Nair的新设计。

Delvaux主要有三个系列手袋被人熟知，并适合不同年龄段的女性，分别是Le Brillant、Le Tempete和Le Madame。Le Brillant适合每日通勤的职场白领；Le Tempête适合成熟优雅的事业女性；Le Madame包则适合青春活力的年轻少女。

但Delvaux出镜率最高的则是常被误认为爱马仕Birkin的Le Tempête系列。在韩剧《来自星星的你》中，全智贤拎的就是Le Tempête系列手袋，Delvaux早期的设计沿用至今。

另外，Delvaux的Le Brillant也是一只有故事的包包。这款手袋最初为1958年布鲁塞尔世博会设计的，手袋的扣子是一个大写字母D的变体，代表Delvaux品牌首字母。

此后成为经典则离不开杰奎琳，美国前总统肯尼迪的夫人。如今Delvaux的Le Brillant系列也象征优雅与高贵。

Goyard主要有两款手袋St. Louis Tote和Saigon。但辨识度高的还是St.Louis Tote的经典Y图案帆布包。

这个系列不能说非常的美貌，但是很轻便，能装和耐用。Goyard也仅是从10-15年前又开始流行起来的。

Saigon系列

策略四 不做宣传，店面很少，靠口碑积攒人气

这类品牌不做大量的市场宣传和广告，常年保持低调。所以知名度不高。而吸引顾客的方式则是口口相传，慢慢积累。

Moymat首先在英国和法国的精品店积累了越来越多的顾客，也有了好口碑。在过去的几年间，Moynat 60％的生意额都来源于亚洲顾客，主要购买于伦敦和巴黎的精品店。其中中国顾客占比达到四分之一。

Delvaux品牌虽然在不断发展，但是全球的店面依然很少，除了少量的品牌专门店之外，一些大的买手店也可以买到。中国大陆有三家专门店，分别位于北京上海和杭州。

Goyard品牌不做广告，也不涉足电商。而且没有聘用知名创意总监，就连零售店铺都很少，中国大陆地区只有北京和上海有店。

品牌现状如何？

Moynat目前被收归到Groupe Arnault集团，正在复苏发展中。

Delvaux则被中国的冯氏品牌有限公司于2011年收购。Delvaux现在拥有三位CEO，行政总裁Marco Probst正在计划重新组建品牌。

Goyard拒绝走入电商模式，公司希望把品牌打造成“只有真正富人才拥有的品牌”。在巴黎专卖店的业绩近年来大幅增长，在亚洲市场的扩张已经使品牌具有一定知名度。

品牌如果要进一步扩张规模，就需要外部的资金和技术支持。消息人士称，开云集团和LVMH都对收购Goyard表现出了兴趣，但目前为止，Goyard品牌的老板Jean-Michel Signoles一直声称不会出售品牌。