作者 | 罗立璇

儿童是国家发展的未来，也是一个家庭的核心。尽管中国动漫市场在近年来得以蓬勃发展，但尚缺乏内容精品以及针对适龄少年儿童体系化的娱乐内容。因此，儿童娱乐产业不仅是最具发展潜力的市场，也是社会发展的职责所在，因为它肩负下一代发展的使命。如何与世界接轨，集成最具价值的儿童娱乐内容，如何搭建从娱乐到幼教乃至动漫的多元化儿童产品，如何针对不同年龄阶段的少年儿童行为及接受特点提供内容精品，是捷成华视网聚作为新媒体内容集成商的战略思考。

自从2016年7月成立儿童娱乐及动漫中心以来，捷成华视网聚正在积极布局儿童产业的各个领域。从向海外购入大量优质内容入手，并积极构建自己的立体内容库，及以IP贯通线上线下的儿童娱乐产品。儿童娱乐领域的资深专家崔妍自去年7月加入捷成华视网聚以来，担任儿童娱乐及动漫中心总经理，在此之前曾在优扬和优酷担任相关工作，有超过15年的从业经验。

捷成华视网聚儿童娱乐及动漫中心总经理：崔妍

捷成华视网聚目前是中国最大的新媒体发行公司，2016年独家采购了《美人鱼》、《荒野猎人》、《大鱼海棠》等超过100部电影的新媒体版权；而之前多部在票房和口碑上都颇受欢迎的影片，如《港囧》、《捉妖记》、《寻龙诀》等独家新媒体版权也尽数被捷成华视网聚收购。

除了强大的内容集成能力外，捷成华视网聚还具有强大的发行能力，发行渠道覆盖多屏遍布全国：实现视频网站100%覆盖;IPTV\OTT\数字电视在21个省直辖市落地并占有80%以上市场份额,2017年将突破25个省市的覆盖;一直是中国移动、联通、电信三大运营商长期以来的重要内容合作伙伴，并计划在2017年与其达成全面战略合作关系；除此之外，与户外的航空、高铁、酒店等渠道的合作，也在陆续进行中，力求在传播及多屏发行领域，做到多、快、广、全及线上线下联动。捷成华视网聚依托如此强大的发行能力，使其自成立至今的六年内，营业收入实现几十倍的增长，这也是自2016年开始布局儿童娱乐产业，甚至于全产业链的强大保障。

在布局儿童娱乐及动漫方面，捷成华视网聚是认真的。这类内容运营业务，尤其是给孩子们的精神产品，对团队专业度的要求很高。其实，对于动漫内容，捷成华视网聚早有涉猎,已是资深玩家：早在2010年，捷成华视网聚就达成了与央视动画的片包合作，连续多年作为《喜羊羊和灰太狼》、《倒霉熊》等知名动漫作品的独家新媒体发行方。

2015年8月，捷成华视网聚以40亿元估值成为捷成文化产业集团的一员，其电影、电视剧业务已进入良性增长，开始着力升级儿童娱乐及动漫业务。目前，儿娱核心团队已经组建完成，分为内容采购、儿童频道、品牌管理、品牌授权、投资自制等五个业务单元。采购团队均为来自一线媒体平台的国际化专业人才，具有欧美、日韩等多语种沟通能力，不仅拥有大量国际版权合作通路，且具备极强的内容甄别能力和丰富的数字媒体运营经验。另外，根据国际化儿童内容团队的标配，想要做好品控务必要有儿童研究专家的加入，由此，捷成华视网聚也邀请了曾就任中国少年儿童新闻出版总社、外研社、父母世界等单位的资深儿童教育专家加盟，为日后科学严谨的评估内容、甄别内容、提炼教育标签、组建内容包等方面工作做好充分的品质保证。除此之外，这个团队每一位成员都要遵循一条重要原则，那就是“喜欢孩子，拥有一颗充满正能量的童心”。

根据崔妍多年来一直坚持对LIMA的Top Licenses以及迪士尼等成功公司的年报的研究，发行、授权、频道、自制IP，这几方面的业务相辅相成，配合得好，会产生1+1>11的效果。IP品牌发展过程中，一定即要尊重品牌健康稳健的发展规律，又要保证持续良性的授权盈收，过分强调品牌保护或授权收益都不行。

因为动漫运营的本质，即品牌价值的持续正向积累，任何一点小瑕疵都会产生蝴蝶效应，会对品牌造成不可磨灭的致命内伤，所以品牌全生命周期的规划，在初期就要做出来，并在实施过程中不断修正、完善。“如何在尊重品牌正常的成长规律及发展节奏的同时，保持良性的盈收回款，这是我们团队需要去不断提升的技能。”崔妍一直强调IP运营的核心，就是品牌管理。“有了捷成华视网聚既有的强大发行能力做保障，我们非常有底气和信心，努力为中国的孩子提供寓教于乐的顶级内容和互动体验。”

在2016年这半年里，这个崭新的团队已经引进包括西班牙国宝级动画片《小P优优》、全网播放量超过14亿的《巴塔木》、日本索尼《卡斯波与丽莎》、DHX《帕丁顿熊》等等在内的优质动画片50余部、超过2万分钟海外精品内容，采购引进了DHX、Zinkia、Newen、Iconix、Ragdoll等十余个知名国际儿童版权公司的优质内容包，并包括2部全权的IP。加上之前累积的30万分钟450余部动漫内容，儿娱动漫业务的目标——中国第一大儿童内容精品库，已经初具规模。

2016年底，在三里屯SOHO的《卡斯波和丽莎》中国首展，是捷成华视网聚“独家发行+线下联动”的首次尝试。此展从2016年12月20日持续到2017年2月15日，历时两个月，分别会历经圣诞、春节和情人节换装，并配合有黏土达人手工坊以及衍生品销售，营造沉浸式主题氛围，立体打造品牌。“这只是个开始，我们还会继续努力，希望能为IP版权方提供更好的品牌运营方案，也给孩子和家庭，提供一整套线上线下亲子互动解决方案。”崔妍说。

当然这么有趣的商场嘉年华，也引发的各大时尚媒体的争先报道。

这不是崔妍第一次做动漫主题商场嘉年华，早在2014年，小羊肖恩在朝北大悦城的首展项目，就是她一手经办的。从2014年初着手研究国际知名IP各种移动式嘉年华，跑商场、做方案，不到半年的时间就达成了朝北大悦城的首展及上海南丰城的历时3个月的互动精品大展项目。“小羊肖恩这个朝北大悦城项目，我们精心设计了三个区域，首先是英伦农场，3D实景还原动画片中的原始场景；MINI舞台剧和黏土定格动画体验工坊，这两个互动的环节，淋漓尽致的将品牌特征进行了诠释。

这个项目的成功，首先是老东家优扬的远见卓识，愿意投入且给予各方面资源；而朝北大悦城本身就是国内动漫IP展做的最好的商场，其市场推广部文娟女士、陈苏波先生给予了非常专业的支持；各种顶级专业的合作伙伴的鼎力配合：手拉手剧团高子扬先生、黏土达人7号人，加上电光之域给力的设计和搭建，使得这个原本只是作为一个‘试错’的版本，如此成功。所以由此可以看出，一场好的动漫主题商场嘉年华，首先是需要对IP品牌深度研究，通过设计还原出最完整的视觉呈现，再加入关联度高的互动体验，才能真正实现沉浸式娱乐的氛围，激发深度消费；其次，通过与品牌息息相关的互动体验，精心设计且高品质运营，是可以收益颇丰的。”

所以，在捷成华视网聚的授权团队，目前核心的工作是舞台剧、嘉年华、出版等内容类授权及联合运营，更多的是为版权方、B端客户提供支持和系统化服务，很像儿童娱乐产业的SP。“在品牌的初建期，它需要更多的播出及全方位的群众基础建立，而非过早的品牌透支。所以我们会一步一个脚印地把品牌做扎实，再来考虑全方位多品项的衍生授权盈收。”

捷成华视网聚的合作方覆盖了视频网站、各类TV端、各大电信运营商，整个发行团队达40人，几乎占到了全公司一半的人数。根据中国视频服务用户体验标准工作组在2016年12月中旬发布的《中国视频服务体验白皮书》显示，截至2016年年底，国内三家基础电信运营商的IPTV用户数预计破亿，OTT年活跃用户在2700—3000万之间，有线电视的用户规模则为2.54亿。

这么庞大的“客厅屏”用户群，也是视频收视端的未来，非常有必要深耕细作，所以捷成华视网聚在做好内容提供商之外，增加精品运营策略，已经在20多个省市成立30多个影视专区及儿童动漫专区。2016年下半年，新落地2个华视儿童专区，分别在河北和江苏。2017年计划再落地8个华视儿童专区，并完成2个以上的O2O、即“顶级内容+线下联动+专家背书”的多元盈收案例。

“借用一下捷成华视网聚总裁陈同刚先生在2016年终总结会上和全体员工分享的话——我们有大目标和大理想，但是也要耐得住痛苦，并且在不理想的实施过程中，坚持，且不忘初心。”“目前国内各大视频网站都开始加大儿童及动漫端产品的力度，上下游均朝向IP核心涌动，各有优势，竞争格局已经初显。我们现在没想那么多，只想坚持我们要做的——给B端客户提供以优质IP贯通的线上线下盈收解决方案，激活用户并使之愉悦的深度消费；对于C端，给家庭和孩子提供科学、专业的“寓教于乐”成长宝典，使中国的孩子从小就能够增强国际视野、培养学习兴趣、快乐成长。”崔妍说，“最后也想留个小悬念，刚才一直提到的两个全权IP也会在2017年带来惊喜，其中一部的舞台剧会在全国巡回演出，一家知名的出版社也将出版系列图书及桌游产品，商场嘉年华及互动小剧场也在逐步落实当中，目前还在筹备期。”

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