文丨葛杰晨

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2016年即将过去，纵观全年，各大数字音乐平台间的版权之争才刚刚止息，新的战场已经悄然开启。

此前已有不少在线音乐平台表露出“版权确实买不动了”的讯息。的确，烧钱买版权不是长久之计，因此，各个平台在2016年纷纷开始了对于商业模式新的探索。它们探索的核心便是，在积累内容的同时，盘活版权，进一步发掘放大其价值，从而找到自身擅长的盈利方式。

根据易观智库的统计数据，酷狗是目前国内用户活跃度最高、同时也是市场渗透率最高的数字音乐平台，今年，酷狗也有不少新动作。7月，酷狗、酷我和QQ音乐合并，三大音乐平台新成立的音乐集团在数字音乐领域拥有着绝对的优势。背靠强大的资源，酷狗音乐又进行了诸如直播、社交、IP运营和线下活动等等围绕内容展开的一系列探索行动。

从这一年布局社交、直播、IP运营、线下活动、扶植音乐人、硬件等领域的动作可以看出，有着12年经验积累的酷狗，正继续深耕“听看唱玩”战略布局。在刚刚过去的11月，包括艾瑞咨询、艾媒咨询、易观在内的七大权威机构，针对各音乐平台的人群覆盖率、用户活跃度等相关维度的表现进行了一次大盘点，综合排名显示，目前中国的主流在线音乐平台中，酷狗音乐均排名音乐类榜单第一。

那么，酷狗这一年来“战绩”都有哪些？下面我们就来做一个盘点。

将2000万曲库内容努力发挥到最大化

经历了2015年的版权混战，作为当下互联网音乐巨头之一，酷狗目前取得了2000万首授权歌曲。但在公开的发布会上，酷狗CEO谢振宇曾表示，“曲库中有82%的歌曲播放量为零”。为了更好地发掘版权价值，激活平台内的更多音乐，酷狗想出了以下四点推广方法：

1.推广歌单，盘活版权；

2.发行数字专辑，为平台带来更多流量；

3.与音乐综艺IP合作、垂直细分OST（影视原声音乐）市场，推进内容差异化，延伸版权价值；

4.制作原创网综。

数字专辑

在音乐版权规范化的背景下，随着在线音乐服务提供商支付版权费用行为的产生及用户付费意愿的逐渐形成，在线音乐行业开始逐渐迎来健康发展时期，数字专辑也成为各大音乐平台关注和推广的重点。

以酷狗为例，这一年来，越来越多的唱片公司选择在酷狗发行数字唱片。据不完全统计，截至目前，酷狗今年共发布付费数字专辑70余张。不少专辑也取得了很好的销售成绩，例如：《太阳的后裔》OST销售额超过了千万，在售的《锦绣未央》OST专辑销量也已超83万张，周杰伦、陈奕迅、华晨宇、王青、冯建宇等新老歌手也都收获了不错的销售成绩。

相比于实体唱片，数字专辑的优势就在于它更便于传播，这也给了很多新人更多潜在的被听到的机会。

在酷狗，榜单、歌单等有助于为这些音乐人增加曝光度，从而聚集粉丝。比较有代表性的新人歌手为王青和冯建宇，王青的《十二月》在酷狗上线首日销售额便突破44万元，冯建宇的《一路向南》更是上线10分钟销售量就达到了1万余张。能有如此的销售成绩离不开粉丝，酷狗认为，在粉丝经济的作用下，数字专辑是粉丝对偶像的一种应援方式。

IP运营：影视OST和音乐综艺

2016年被称为“IP产业链元年”，IP已经形成了一条涵盖文学、电影、电视、音乐及其他衍生品的产业生态链。借助今年大热的几款IP产品，酷狗也走出了一条差异化的发展之路，思考向“泛音乐”方向延伸音乐版权。

酷狗音乐今年与国内多个热门音乐综艺节目达成了线上合作，不仅为用户提供纯音乐收听，还设计了场外投票、评论和竞猜等环节。如与《我是歌手》合作推出白金唱片官方独家投票平台，与《中国新歌声》和《蒙面唱将猜猜猜》分别合作推出观众最喜爱曲目投票平台等等。

因为根据CMS52城收视率统计，今年《中国新歌声》总决选当晚的收视率高达3.956%，收视份额16.5%；在11月底发布的CSM52城周日晚间收视率排行中，《蒙面唱将猜猜猜》又以1.949%的收视率夺冠；至于年初结束的《我是歌手》，最高收视率也达到了2.271%，收视份额9.208%。

另外，根据公开数据统计，以上几个综艺节目投票在酷狗平台的参与人数分别为：《我是歌手》8900万，《中国新歌声》8000万，《蒙面唱将猜猜猜》3500万。这些大热综艺节目为平台带来的流量也可见一斑。

至于影视OST，可以说这一垂直细分领域是之前较少有平台关注的。许多平台，如不久前刚刚宣布放弃音乐板块的阿里星球，正把越来越多的发力点放在了主推明星IP和粉丝经济上。酷狗走的则是另外一条路，除了推进内容差异化运营，酷狗还希望能够从OST细分领域中发掘更多有潜质的新人，从源头上实现“粉丝养成”，增加用户粘性。

从成绩来看，除了上文提到的《太阳的后裔》、《锦绣未央》热门电视剧获得了很好的销量，王菲献唱的《从你的全世界路过》、陈奕迅献声的《摆渡人》、《大鱼海棠》等电影音乐也获得了不少好评。

歌单和榜单

歌单被认为是将版权内容实现灵活搭配并细分的最佳方式，因为它的创建、收听基于场景化，相比专辑而言，内容更加多元。尤其是对于一些比较注重自我风格的小众音乐人来说，推一张数字专辑带来的人气，不如将歌曲加入“场景化”歌单，更适于推广。

举个词曲创作者Perrin Lamb的例子。两年前，Perrin的作品《Everyone’s Got Something》在入选了Spotify的热门歌单后，该歌曲几乎处于无人问津的状态，但仅仅经过一年的时间就获得了1300万次的播放量，Perrin也就此获得了4万美元的收入。

实际上，Spotify的竞争优势也是它的歌单，不久前，它宣布其Discover Weekly的歌单已经拥有了超过4000万的用户，并且用户从歌单中收藏自己喜欢的单曲已经超过了50亿首。而且Spotify也聪明得很，为了从广告方手中获得更多的收入，今年已经开始出售歌单的广告位了。据MBW报道，Spotify共有400多个歌单正在面向广告方进行出售。

酷狗音乐也更加重视歌单的作用。据统计，目前酷狗音乐共有19份歌单的播放量过亿，且排名前三位的歌单播放量分别为4.3亿、3.1亿和2.7亿。众多歌单中还出现了许多以音乐综艺节目为主题的歌单，其中名为《中国新歌声 合辑》的歌单播放量已超过2亿，且有超过11万人收藏。酷狗虽然不是歌单的创新者，但借助平台超过4亿的月活用户，歌单在取得播放量方面也更有优势。

此外，酷狗还推出了各类维度的榜单，譬如酷狗飙升榜、华语新歌榜、原创音乐榜，还有结合《梦想的声音》等综艺节目设立的特色榜单等。歌单、榜单等产品的开发，为音乐提供了循环播放的机会，同样起到了盘活内容版权的作用。

线上线下扶持原创

2016年，不少数字音乐平台都推出了音乐人扶持计划，可以说，“扶植音乐人”是今年音乐圈的一个关键词。譬如QQ音乐的“MUSIC+”计划、网易云音乐的“石头计划”、太合音乐集团的“T制造”等等。

酷狗音乐也不例外，在今年，酷狗整合产业链，从线上和线下两方面全面展开了对音乐人的扶持计划，力图为音乐人提供成长的土壤，概括来说：

1.线上：酷狗直播、数字专辑、综艺合作；

2.线下：建设产业孵化基地，提供演绎平台。

线上支付

在酷狗平台上，可以看到有一系列以“酷狗直播歌手”为名发行的数字专辑，这些专辑的销量堪比一些成名艺人。比如，歌手苏墁墁在酷狗直播拥有8万多粉丝，不少粉丝在线购买了她的数字专辑，使她的专辑销量甚至超过了一些一线歌手。

像苏墁墁、晴小晴这样的“直播歌手”，通过表演才艺，可以收到粉丝送的“鲜花”等虚拟礼物，这些礼物也成为歌手除了专辑销售之外的重要收入，粉丝也成为专辑销量的重要贡献者。

此外，酷狗整合了旗下的5SING原创音乐基地资源，通过自制网综节目、与《超级女声》等热门综艺节目合作等，将一些直播平台的表演者推上现实舞台；酷狗还通过上文提到的“原创音乐”、“酷狗繁星音乐”等各类榜单、歌单，为原创音乐人提供推广路径。其中，庄心妍是从“直播音乐人”向“主流歌手”转型的典型代表，仅出道3年就发布了9张音乐专辑，同样的例子还包括童可可、SING女团等等。

据报道，酷狗直播目前注册用户超3亿，月活用户超4500万，音乐表演者注册超15万，其中不乏原创歌手。繁星酷拍原创MV数量已经达到120万，每日新增1.2万支新MV。收入方面，有超过3成的表演者月入过万元。酷狗直播正致力于打造国内首个音乐表演者孵化平台。

线下孵化

今年，酷狗音乐还依托自身的用户资源和线上直播平台，延伸到线下做起了KTV实体经营，并计划用O2O模式将线上用户转化为线下消费者。

9月，酷狗旗下的首个娱乐实体店LINDA LIVE&酷KTV在广州正式开业。酷狗音乐副总裁赵海舟称，该项目融汇了酷狗音乐、酷狗直播、5SING原创音乐基地等网络资源和直播系统，旨在颠覆传统KTV娱乐单一的模式，通过线下的音乐空间，结合酷狗生态线上资源，打造一个线上线下联动的O2O娱乐生态圈。

另一方面，去年12月，酷狗在广西南宁建成了首家孵化基地；今年8月，酷狗产业孵化基地又落户四川成都。新闻稿显示，孵化基地以“互联网+文化创意”为核心，围绕音乐产业上下游的音乐创客开展创业扶持，集音乐训练、直播、创意孵化等于一体，为音乐人提供推广好音乐的线下场所。

目前，成都已有近百名主播入驻了酷狗旗下的“酷狗直播”App，孵化基地会为签约表演者免费提供化妆、音乐等培训课程和器材。

主打直播和社交的酷狗8.0

今年5月，酷狗音乐推出了8.0版本的手机App。它在App Store中的介绍如下：

其中，最值得注意的两点包括：

1.新增直播与线下演出，与网红面对面等。

2.强化社交功能，新增酷群、弹幕、私聊和消息中心等；

直播

酷狗音乐的手机App共分为“听”、“看”、“唱”三大板块，其中，“看”版块又分为直播、MV、节目、演出等频道。其中，以酷狗LIVE+酷狗直播（原名繁星直播）布局的直播领域，是酷狗“看”战略的重点。

酷狗直播延续了之前繁星直播的造星模式，目的正是为了将素人歌手培养成明星，得到合理市场回报，进而为孵化原创内容，积累版权。

除素人直播外，酷狗还会通过它旗下的“酷狗LIVE”品牌对一些明星演唱会及活动进行直播。根据其页面数据，今年酷狗音乐已累计直播演唱会46场，直播Live现场11场，合作过的艺人既包括黄子韬这样的流行歌手，也包括痛仰乐队这样的独立乐队。

酷狗LIVE结合酷狗直播，也为用户开创了线上“台前幕后”看演唱会的先河，譬如黄子韬“The Road”南京演唱会。据了解，从酷狗LIVE观看黄子韬高清演唱会直播的人数高峰值达到了730万人，而通过酷狗直播与黄子韬在后台进行互动的人数也在直播开始后15分钟内超过了35万人。

社交

听音乐正逐渐进入社交化时代，音乐社交也成为各个平台盘活版权内容的一大手段，因而出现了诸如弹幕、评论和圈子等一系列“音乐社群”现象。

不同于其他音乐平台，酷狗App将评论与弹幕进行分离，即用户在每首歌的播放页面既能看到滚动的弹幕，又能在另一窗口进行评论，拥有了两种互动路径。

据了解，弹幕功能上线两个月时，酷狗平台的总弹幕评论数已超过2000万，逾150首歌曲评论过万条，且每日新增弹幕40-50万左右。如果保持此增速不变，今年酷狗的总弹幕评论数很可能将超过5000万。

事实上，从后期反馈来看，弹幕已经成为了明星和粉丝互动的主要纽带。由于数字音乐平台上聚集着更多垂直的粉丝，明星也更愿意在弹幕区和粉丝进行互动；而随着明星在弹幕区同粉丝互动的增多，越来越多的粉丝也意识到，自己的留言有被偶像看到的可能。

音质

在上线8.0版应用时，酷狗在官方宣传稿中还着重强调了“蝰蛇音效”。

据官方介绍，蝰蛇音效对MP3等有损音乐进行细节和高音补偿，使得声音更加“完美”。经过一年研发，蝰蛇音效已从刚面世的“3D丽音”、“HIFI现场”、“超重低音”和“纯净人声”4种类型，增至了包括大型露天演唱会现场音效等等在内的17种。

事实上，酷狗本身也十分注重科技创新。从员工构成比例上看，酷狗目前有超过800名技术研发人员，占总体员工数量的60%以上。今年10月，酷狗还曾入围《发明专利申请奖励立项名单》；同样截至10月，酷狗专利申请总量已经超过了400件。

在酷狗超过400件的专利申请中，项目不仅覆盖了音频识别、音频提取、音频控速等音频处理技术，也涉及到信息显示技术、硬件产品等技术领域。

音质是还原好音乐视听体验的一个重要指标。为了给用户提供更好的音质服务，除了研发出蝰蛇音效外，酷狗还推出了3款硬件产品，包括小酷M1蓝牙音乐耳机、潘多拉音响和K6智能HIFI音响。关于硬件部分会在后文作详细说明。

布局产业线下延伸

除了开设娱乐实体店、建设产业孵化基地外，酷狗还在线下的其他许多方面进行了布局和延伸，其中主要包括以下两项：

1.主办音乐节及颁奖典礼；

2.开发硬件产品。

主办线下活动

2016年酷狗参与主办的线下演出和活动包括：酷狗繁星盛典、酷音乐亚洲盛典以及酷狗蘑菇动漫音乐节。酷狗认为，作为桥梁作用的数字音乐平台是主办活动、连接粉丝与艺人的最好“人选”。

如今，平台纷纷野心勃勃地占坑布局演出市场的原因在于，演出已经成为当前音乐产业最有利可图的一个板块。尼尔森11月发布的现场演出360报告显示，过去一年，至少观看过一场音乐演出（如演唱会或音乐节）的乐迷，一年内花在观看演出上的平均音乐预算达到了60%。除主办演出外，不少平台也开始在音乐现场直播方面进行尝试，譬如Pandora和Tidal最近就开始了这一领域的探索。

根据公开数据，今年酷狗举办的线下演出及活动，观众参与度可大致统计如下：酷狗蘑菇动漫音乐节共吸引到线上线下超过百万人参与，在10月6日举办的动漫演唱会当晚，通过酷狗LIVE在线最高观看直播的观众数达到了近70万；今年3月举办的酷音乐亚洲盛典开始前共有超过700万人预约收看典礼在线直播，且在线观看人数也超过了2000万；2016年繁星盛典的预约人数为200万，在线最高观看直播人数则突破了210万，而在盛典现场开启的在线投票活动中，最高累计票数超过了30万。

音乐硬件产品

不少人认为，未来移动互联网的发展趋势是将人和机器连起来。国内许多在线音乐平台也加入到了硬件的布局当中。譬如，天天动听推出的耳机产品天天动听“T1”、唱吧的唱吧麦克风、酷我的无线耳机K1、QQ音乐的定制版麦克风等等。

同时，酷狗也推出了3款硬件产品，包括小酷M1蓝牙音乐耳机、潘多拉音响和K6智能HIFI音响。关于这三款硬件产品可收集到的销售数据如下：

1.小酷M1蓝牙音乐耳机售价119元，2015年年底上市后半年销量破30万件，此后以每月5万余件的销量递增。在“618”期间，销售额是天猫同类别领域的单品第一。

2.最新推出的潘多拉音响售价为399元，根据京东销售记录，11月中旬上市的潘多拉，用一个月的时间，已获得2.8万多条用户评价。

3.K6智能HIFI音响则采用了众筹的形式，在京东众筹上线10余天获得了3万名支持者，并最终以1210%的完成度筹得2,419,662元，支持人数为31,106人。

需要说明的是，酷狗卖的不仅是硬件，潘多拉音响、K6音响均为互联网音响，自带千万曲库，用户可以一键收听歌曲。因此，免去了连接蓝牙的步骤，用户可以不用一直使用手机。

如今，数字音乐平台延伸产业业态，布局音乐硬件，是将版权内容实现“硬”着陆的一种尝试。目前的市场虽然正处于培育阶段，不过，我们也有理由相信，“线上平台+硬件”终将成为未来行业发展的新常态。