当前，众筹的大风已经席卷至农业领域。

何为众筹呢？简单来说，就是你有一个很好的梦想，然后通过众筹平台，大家一起帮你筹人、筹钱、筹智造梦。前提是，你必须有一个很好的项目或产品，同时还要有创意性的idea，更重要的是，你还要有一定的“套路”。

纵观国外众筹成功的诸多案例，无不是在用“套路”套住人心。一起来看看他们都用了哪些招吧！

1.Cricket CreekFarm

这家农场主要以养殖奶牛为主，除此之外，还养有猪和鸡。该农场计划要改造一个大仓库，同时建一个新的太阳能系统。通过众筹平台，他们筹集到11.5万美元的资金。

怎么做到的呢？

深圳最早众筹实践者张文钊（现任发现良田资深众筹顾问）曾谈到，玩转农业众筹，一定要有明晰的市场定位、有一定的社群、同时还要有独具特色的策划。

首先，从定位上来看，该农场秉承着有机可持续的种植和养殖方式，主要的农产品有牛肉、牛奶、奶酪、猪肉、散养鸡和鸡蛋，这在一定程度上就满足了大众对于健康生活方式的追求。

其次，从社群方面来看，他们将农场的商店、当地的农夫市集、CSA（社区支持农业）会员、当地的商铺和餐馆锁定为主要销售群体。这其中要着重讲的是CSA，它的重要原则是消费者和农场主一样，都是“股东”，需要承担生产耕作的风险，比如可能遇到的自然灾害等。这样的方式不仅能够与农民携手合作，建立经济合作关系，还能稳定住客源。也就是说，无论是在口碑传播上，还是在渠道扩散上，这个社群结构都起到了非常好的辐射效果。

另外，在策划上，他们除了给众筹支持者各式农产品回报之外，还可以提供婚礼策划和场地服务。从侧面看，能作为婚礼场地的农场，环境也不会差到哪里去，自然加分不少。

2.The Farming Fish

该农场是一个综合性的农场，种植有蘑菇、浆果、蔬菜，还有家畜养殖，当然还有一个大型的鱼菜共生系统。该农场计划通过众筹，对鱼菜共生系统进行扩建和改造。最后，通过众筹平台，该农场获得了4.2万美金的资金。

怎么做到的呢？

张文钊曾说过： 成功的众筹项目背后，一定有一项是“能够给支持者兴奋的回报”。因为只有这样，才会有支持者和我们一起实现众筹的项目。

The Farming Fish在回报上就做到了让支持者兴奋。即他们的支持者不但能够获得农场中各式各样的农产品回报，还能获得鱼菜共生教学视频，同时农场还会提供上门安装鱼菜共生系统服务。

我们先来说说鱼菜共生系统。这个系统的创新点在于，它能够把这两种完全不同的农耕技术，巧妙地融合在一起，从而实现养鱼不换水而无水质隐患，种菜不施肥而正常成长的生态共生效应。

在大众的观念中，鱼菜是不太有可能共生的，而农场则将这一观念进行颠覆，同时还能让支持者实现自己在家养鱼种菜。对于这样新奇的玩法，相信不少人都会为之所动。

3.Farm Explorer

Farm Explorer是一个移动农场，他们计划通过众筹，把移动农场开到更多的学校。而通过众筹，他们筹集到了2万多美元的资金。

他们是怎么做到的呢？

Farm Explorer的成功在于，其利用了不一样的推广方式；同时，很好地解决了市场痛点。还有一点就是，他们的目标人群设定在没有什么消费能力的孩子身上。

首先，从推广方式来说，他们选择了把移动农场大巴车开进校区这种方式。这个移动农场大巴车里面种植了60种农作物，还可以提供餐饮，且这个车里种出来的都是健康果蔬。

一般来说，孩子对于新鲜事物都会进行围观，尤其这个还是可以移动的农场。相较于其他大肆宣传让孩子们接触大自然的方式而言，Farm Explorer直接把农场开到需要人群中，方法更奏效。

其次，在市场痛点上，它很好地解决了小朋友平时很少接触到农业，或者可以说是很少接触到农作物的生长环境的问题。移动农场开进校区之后，可以教他们认识农作物、教他们如何种植，教他们如何利用这些新鲜的食物做出可口的美食，寓教于乐。

另外，Farm Explorer的目标人群主要锁定在小孩子身上，这在一定程度上就决定了：如果孩子对这个东西感兴趣，大部分的父母都会舍得给自己的孩子花钱。

综上，成功的众筹项目一定要有一个清晰的市场定位、精准的目标用户、独具特色的策划，同时还要有一个非常好的推广渠道。这其中每一个因素都是相互影响的，离开了哪一个，众筹都很难获得成功。

不过，值得肯定的是，要想快速获得成功，一定不能忽视一点的就是，要借助平台的优势。为什么？因为没有能够借助平台优势，前期的工作都白搭了：好的项目得不到呈现、新的创意不能展示、想要筹的钱也没能筹到.......

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