作者：刘德科

「上海什么时候能超越香港？」

「上海不是早就超越香港了吗？」翟凯杰的普通话说得越来越标准，「不过，我是半个上海人，我的答案未必客观。」

翟凯杰是香港人，母亲是上海人，太太是杭州人。换句拗口一点的话，他是把家安在杭州的香港上海人的后代。

翟凯杰的多重城市身份，似乎成了一个象征：香港企业九龙仓在内地楼市珠玑满地的那些故事中，他恰好是一条故事线。

翟凯杰算是九龙仓的老员工了，几乎参与了九龙仓在华东地区拿下的每一块地。

和其他港资房企相比，九龙仓算是比较晚才大举进入内地——直到2007年，九龙仓才宣布了「内地投资计划」，要把内地资产做到整个集团营业资产总额的一半以上。此前，九龙仓在内地的项目只有零星几个。

也就是从2007年开始，在九龙仓任职的翟凯杰成了「空中飞人」。他几乎每周都要飞内地考察项目，看地。

2007年，九龙仓在内地的土地储备就翻了差不多翻了一倍，逾800万平米。仅仅在2007年最后四个月，九龙仓在内地拿地耗资约280亿元人民币。当时，那是一笔大数目。九龙仓是那种说做就做的企业，看准长线，似乎就不太在乎短期盈亏。

也就是2007年，九龙仓在杭州拍下两块地，孕育了后来的两段婚姻：一段是九龙仓和绿城的「婚姻」，另一段是翟凯杰自己的婚姻。

2007年，当年创造了绿城神话的那个宋卫平，拿下了杭州「蓝色钱江」地块，花了 35 亿。

翟凯杰对那块地印象深刻，当时他的逻辑是，杭州的钱江新城多少会有一些维多利亚港的况味。虽然九龙仓参与了竞拍，但最终还是输给了绿城和葛洲坝联合体。戏剧性的是，国资委审批给央企葛洲坝的权限是25亿，所以葛洲坝只好退出。

于是，九龙仓补了这个缺。这是九龙仓和绿城的第一次合作。

2008年末，绿城资金链告急，所以就跟九龙仓玩了一把「地王交换」：绿城把全资持有的上海「玺园」地块转给九龙仓，九龙仓把所持的「蓝色钱江」项目股权转给绿城；此外，绿城再补给九龙仓1.5亿元的差价。

宋卫平这个「丢车保帅」的策略，活了绿城，也让九龙仓赚了不少。一宗罕见的双赢案例，主要利用的是杭州与上海的房价启涨时间差，简单说就是缺钱的人先吃肉，有钱人殿后。

2008年金融危机引发的那一轮全球房价下跌，杭州是最先复活的城市；而最先吹响复活号角的那个楼盘，就是「绿城·蓝色钱江」。2009 年 5 月，这个项目开盘热销带来的巨量现金流，让绿城也复活了过来。

当2012年绿城再次遭遇财务危机时，就不难理解为何再度伸出援手的，还是九龙仓。九龙仓入股绿城，成为大股东之一。后来绿城的股权几经变幻，花开花谢，只有九龙仓依旧。

「如果那算是婚姻，那九龙仓就是那个一直不变心的人。」翟凯杰说，「你看，我们在杭州之江新城的那个合作项目，股权换了 N 次，股东换了几茬，只有九龙仓没有变过。」

也正是因为之江新城项目的合作机缘，翟凯杰认识了他的太太。

「之前我也谈过几个女朋友，但内地的嫌我每周要回香港开例会，香港的嫌我每周要飞内地考察，所以没一个能谈得长久。到了2011年，我36岁了，想要有个家，就跟公司提出，能否让我常驻一个地方，无论是哪里都好，就是别再这么飞了。」

于是，一直单身的翟凯杰终于可以在一座城市安定下来，先上海再杭州，再上海又杭州。期间，他成了杭州女婿。

如果仅仅只从房地产的角度来看，杭州差不多可以算是九龙仓的「第二首都」。绿城的总部在杭州，九龙仓是绿城的第二大股东；然后，九龙仓和绿城成立的「绿九平台」，也是在杭州。因为这种盘根错节的复杂关系，绿城在很大程度上影响了九龙仓的产品观念。

当年九龙仓吴光正忍着断肋之痛，专程飞到杭州入股绿城。如此千里驰援，有一个很重要原因是，他自己本身就是建筑科班毕业，一直有「建筑师情结」，他太理解宋卫平对于产品的那种偏执了。

杭州地产圈有个「怪现象」，各家大牌房企的杭州公司总经理，倘若把家安在杭州，太太和小孩都来杭州，通常他就能做出好产品。对于翟凯杰来说，因为他是杭州女婿，家本来就是安在杭州。

所以，翟凯杰第二次担任九龙仓杭州公司总经理时，他同时又多出了两个职位：他是九龙仓华东区域常务副总经理，还是「绿九平台」常务副总经理。

当然，杭州的房子，不是只被绿城「统治」。当年初到杭州时，翟凯杰很爱一个楼盘，九树公寓，英国建筑师大卫·奇普菲尔德设计的。他说可惜当时买不起，后来买得起了但被他太太否决了。

他再到杭州时，九龙仓杭州公司恰好已搬到了办公楼，一向大厦，巧的是它同样也是奇普菲尔德的设计作品。

「如果把所有合作项目都算上，今年九龙仓在杭州销售额也已经过100亿了，可以排第四；即使只算权益部分，也有70多亿。所以，杭州差不多已经是九龙仓在内地销售额最大的城市。」翟凯杰说，「你说，杭州对于九龙仓意味着什么？」

「杭州真有那么重要吗？」

「我们喜欢一座城市，有时候难免是雾里看花，除非你一直在现场。比如，G20杭州峰会，如果你在香港，你当然能从香港媒体读到一些零星的报道，你会感觉那不过是一场会而已；但是，在杭州，你能感受的是一种铺天盖地的阵势，你会很清楚G20峰会对于杭州这座城市到底意味着什么——它意味着在北上广深之外，中国可能又会崛起一座超级城市。我们会及时跟总部报告这种趋势。」

「那么，你们香港人知道有北上广深杭这种说法吗？」

「有这种说法，但这么说的人不多。但换个角度看，你就明白了，港龙航空直飞杭州的班次，每天都有五六个班，除了北京和上海，飞得最频繁的，恐怕就是杭州了。」

我知道，那是他很节制地恭维杭州这座城市的一种言辞。

「现在，我一年也就回两三次香港。有一次我打车回家，喝得有点多，车停下来后，就看见我们小区的管家就跑出来，我就放心了，总算没醉到不到家；开了车门，她叫了一声『翟先生』，我就更感动了，她认识我。」

「我当时还不太清醒，掏了一张钱付了打车费，我以为是掏的是一百块。管家看到了，她很聪明，她对着我说，翟先生，你刚才给的是一千块。然后，本来不做响的的士司机就把钱找给我。她不是直接对的士说那句话，而是对我说，这就是管家的艺术。」

「第二天，我把找回来的钱包了个红包给管家。」翟凯杰说，他把这个故事讲给宋卫平听，「在香港，一个会讲英语、粤语和普通话的管家，月薪差不多是一万港元，一万港元是香港很低的基础工资，相当于内地三四千块钱的水准，你说，在内地，这么低的工资能招到这样的管家吗？」

或许，这个故事，大概就是「上海什么时候能超越香港」的答案。

最后，翟凯杰又讲了这个故事的另一面。他说，有一次和他外祖母一起吃饭，吃完之后，老人家突然说了一句话：「当年我们千辛万苦从内地来到香港，现在你们又千山万水从香港跑去内地去工作。」

翟凯杰说，当时我眼泪都快流下来了。

九龙仓在其官网放了一句话：「与香港一起诞生，和祖国共同成长。」

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